分享:吸引大众眼球的四大软文营销技巧(二)

来源: 软文管家 2022-01-12 09:58:48

 

品牌总是有故事———软文中的故事

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,生硬、条理化的宣传方式远远比不上故事的魅力,受众永远会喜欢有故事的软文营销。简言之就是在软文营销中穿插一些故事或事件,会更加引人入胜,更能让读者自然融入其中。

软文营销中故事的力量 请不要忽视故事的力量

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,《达芬奇密码》无非是一个故事,但就是这个故事开创了一个行业。这个开创的行业产品包括一部电影、数以十计的书籍、珠宝、旅行指南、旅游、挂钟、t恤衫、音乐cd、假期、游戏卡、视频游戏、填数字游戏、饮食指南,很明显,产品包括我们能想到的任何能贴上“达芬奇”标签的周边产品。在第一部装本付印前,市面上的6000万本的精装本就已经全部销售一空;被提前预见的是,这个故事的电影版在全球开幕式票房就达到了2援24亿美元。达芬奇“产业”的价值最终会达到7援5亿耀10亿美金之间。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,这就是故事的力量!这样成功的故事现实中还有很多。诸如“卖鱼卖到全世界·举世闻名的帕克鱼铺”等故事。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,因此有人甚至这么说:“如今,世界上最轻而易举的赚钱方式是什么?在家编故事,出门讲故事,见了人就把故事卖掉。”

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,故事是抢占人心最为有效也是最持久的工具,故事具有戏剧、传奇、曲折、冲突、传播、传承,这是一个民族、一个家族、一个国家、一个企业的“根”,也是抓住人心的一把“钩子”。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,简单来说,故事营销对差异化营销十分有用,在如今产品同质化的情况下,在这个信息爆炸的时代,想让消费者记住你的产品,就要抢占消费者的心智资源,就需要通过一个个的故事来不断传播你的品牌,渐渐打动消费者,增强记忆,提升品牌的认知度,故事营销是世界上最流行的品牌模式。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,有人说,故事是一种消费品,有广泛的需求,如果故事消失了,那么国内生产总值就会下降1/4。与此同时,人们每天不必在故事上花费几个小时的时间,那么人们往往有很多时间都无事可做。

用了才知道———软文营销的功效及实例

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,软文作为一种广告,一种营销方式,它的功用到底如何?它质量的好坏对企业、产品的影响到底有多大,这就需要我们用事实来说话。只有事实才是最有资格证明和评价的裁判。

范例点评:脑白金的软文营销

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,说起软文,就不得不提到史玉柱,一个极具传奇色彩的人物。他曾被称为创业天才,以4000元,短短5年时间跻身财富榜第8位,被广大学子所敬仰;也曾一夜之间负债2援5亿,成为所有企业家引以为戒的典型失败案例。所有人都认为他会从此萎靡不振,但他却仅仅用了50万元,在短短3年时间内就使“脑白金”的年销售额超过10亿元,业界无一不啧啧称奇,他也以此东山再起。

软文营销,是“脑白金”业绩傲人的一大法宝。下面就让我们仔细解析一下脑白金的软文营销。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,脑白金上市之初,首先投放了大量的新闻软文,这些软文,如“人类真的能够长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等,仅仅只是在宣传身体中的“脑白金体”器官,丝毫没有植入一点广告。每个人都会有猎奇心理,更何况还是与自身利益切身相关的东西,所以这些软文一经投放,立即受到大量关注。而这些软文更是一篇紧接一篇,犹如冲击波般,不间断地冲击着用户们的心理和眼球。即使在这些文章中看不到丝毫的广告痕迹,也成功地制造出脑白金的悬念和神秘色彩。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,每个人都害怕死亡,也都期盼能够长生不老。所以,当听到新闻报道中反复提到一种有延年益寿功效的物质,叫作脑白金时,人们不禁问道:“脑白金到底是什么?”而“脑白金”的概念也借由消费者的猜测与交流广泛流传开来,使人们形成一种期待心理,对其真面目好奇不已。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,当新闻软文大获成功,吸引了人们的目光,并制造出期待感后,脑白金又乘胜追击,投放了一系列科普(功效)软文,诸如“一天不大便,抽三大包”、“人体内的‘钟’”、“宇航员睡觉的奥秘”、“不睡觉,仅有5天寿命”、“女子四十,花or豆腐渣”等。这些文章的主旨都是指导人们如何克服睡眠不足和肠道不好对人体所引发的危害。与此同时,再次同脑白金的功效完美结合,反复强调其重要。(完)

 

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