节假日软文文案怎么写?如何使商家实现逆袭“杀手锏”

来源: 软文管家 2021-09-30 08:23:33

 

节日可以放假、可以吃美食、可以去旅游,诚然开心快乐。只是对于文案、新媒体从业者却着实头疼,蹭热度、出文案,令人头疼。绞尽脑汁、熬秃头顶!节日作为可预测的热点事件,是很多品牌选择做营销活动的时间点。一方面,节日可看作另一类的“超强IP”,不仅自带流量,而且也是打动人心、塑造品牌的最佳时刻,同时也是促销、卖货的好时机。另一方面,适合营销的节日五花八门,既有中国传统的佳节,如春节、中秋节等;也有西方的圣诞节、万圣节等;还有互联网电商的“造节”,最典型的例子“,作为天猫双11购物节的第10年,已成为消费者一年当中最重要的种草日”。

对于一般品牌来说,节日营销的目的主要是品牌曝光或实体产品的销量转化。不过对于大部分商家来说,节日营销更多的代表一种蹭热点的方式,主要目的是曝光和涨粉。节日不仅是普通人的狂欢盛会,也是商家们实现逆袭的“杀手锏”。节日之所以被商家们重视,主要由以下几点决定:

1. 节日本身的仪式感和特殊

节日期间,大多数人会一改往日固定的生活惯和节奏,具体表现在饮食、消费、作息等方面,这就是一种过节的仪式感。它能使人们从繁忙单调的工作生活节奏中暂时抽离出来,获得身心上的放松。

因此,对于为人们提供休闲娱乐需求、打发碎片化时间的短视频内容来说,与节日相关的话题能获得更高的关注度。

2. 节日聚集流量的属

节日之所以能成为热点,在于其具有获得公众注意力的天然属。节日期间,观众的观看需求比较集中、统一,而且人们会产生更强烈的互动意愿和情感需求。大部分人愿意看到与节日相关的内容,也愿意互动。

商家们在需求明确的前提下,可以更有针对地进行营销策划,因此可以有效减少运营时间成本,提高效率。

3. 节日自带的文化、情感内核易引发共鸣

大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人,不仅仅在于假期或消费热潮,更在于它们自身承载的某种情感或祝福。

因此,与节日相关的内容具有天然的情感优势,更容易引发观众的共鸣,而情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。它可以拉节目与观众的距离,让观众找到群体认同感和归属感,从而建立信任关系。

节假日软文文案怎么写?

1、提前做好准备

仅仅在节假日来临前才开始准备“节假日营销”那就错了,节假日营销是一个系统工程,如果常不做好基本功,而单凭节假日前临时抱佛脚,可能会非常混乱。所以,商家们要做好节假日营销的研究,做好自己优势和劣势的分析。如何做好节日营销?明确目标!根据节假日的不同,要有针对做好营销工作,正确分析消费者的节日诉求,分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为,必须制定出一个量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。

2、抓住特色

根据节假日的风格特色,尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看,五一劳动节属于休闲节日,很多人趁天气好选择出去旅游,也有不少人选择朋友聚餐,更有不少人喜欢逛街购物,所以商家要根据节日的特点及消费者的喜好做好筹备工作。

3、突出促销主题

在进行节假日促销活动中,制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉,给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此,节日的促销主题设计需要满足几个要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;而要有吸引力,让消费者产生兴趣;三要主题词简短易记,印象深刻。列举一二:

某防晒霜品牌:让太阳白晒一场。

某包包品牌:五一游玩,包在我身上。

某健身会所:你休息,脂肪可没假期

4、善用价格战

这里的价格战可不是指的一味的压价,在折扣上用一点小技巧,也可以很好地在价格上打胜仗。现在很多商家都善用折扣,一件几折二件几折等,买的越多,折扣越低,让消费者觉得好像很便宜。

5、掌握促销的手段

节假日期间,促销的方法很多,如开展现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式,根据自己特点的具体情况而定。女化妆品可以赠送试用装,餐厅可以送折扣券,积分兑换等,抓住回头客比新客要简单的多。

促销方案要科学

1、差异促销,让消费者心动。

在节日里出行你会发现,到处都是“全场特价”、“买二送一”、“全场几折”等煽情广告语,但是看多了消费者对此并不感冒。不妨换一种方式,运用“梯子价格”原理,在促销商品上写上“数量有限,售完为止”字样来吸引消费者,在一定期限后就把商品撤下来,让消费者对此产生信任感,产生“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强”的心理,从而促进商品的销量。

2、互动营销,让消费者更加了解商品。

有些商家会因为顾客只看不买而生气,服务态度不好。现在的消费者更加理,在意商品质量的同时对服务要求也一样高,如果你的服务态度不好,即使消费者非常喜欢这个商品,有些消费者也会选择不在此消费。如此一来,就要学会如何耐心地与消费者建立互动的关系,悉心地向消费者讲解商品,促进消费者对商品的了解。建立信任远比一次交易要重要的多。

一整年有非常多的节日,根据不同的节日选择不同主题的活动,做好不同的节日营销。品牌运营商们应抓住每一个节日,让自己的品牌在每一次节日营销的运作中大放异彩。

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

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