优秀的产品软文怎么写 教你了解顾客需求

来源: 2020-12-18 11:15:58

 

一、提炼产品卖点

1. 了解用户需求

想要提炼出产品的卖点,首先要了解用户的需求,才可以针对用户的痛点问题来提炼产品的卖点。产品的目标用户是谁?用户有什么需求?我们可以有很多渠道去了解,公司做过的用户调研、用户访谈、网络搜索等等。在产品文案中结合用户需求来撰写文案,可以让用户产生共鸣感。

2. 了解产品特征

作为产品文案的撰写者,你必须了解产品,不能凭空捏造出产品特征。可以通过公司的介绍,产品的使用,外界评价等来了解产品特征,文案要紧紧抓住产品的特征来撰写。

3. 找到连结点

知道了用户的需求和产品的特征,就需要找 连结点 。产品文案并不是将产品的特征罗列出来,这是一些人的误区,我在一开始也想错了。这样写出来的文案用户可能找不到共鸣点,那也自然无法引导用户转化。

二、吸引眼球:撰写文案标题

通过市场洞察提炼出产品特征后,就可以开始动笔,撰写文案的标题。标题的第一作用,就是吸引住用户的眼球,引导目标用户阅读文案内文。写标题,拼的就是第一印象。就好比,你想要别人了解你的内在,但是如果你邋邋遢遢,不好好打扮自己,第一印象不好了,别人不想和你有进一步的接触,也就更不用说去了解你的内在。

三、说服用户:扩充产品文案

文案的标题吸引住了用户的眼球后,用户关注的就是文案的正文内容。作为核心的部分,作用是说服用户购买我们的产品。

产品文案首先最重要的一点,就是要让用户看得懂。再好的创意写作,用户看不懂,无法理解你的意思,也不会是一篇好的产品文案。总而言之,就是要说人话,说服用户购买。

总之,一份优秀的产品文案要能够吸引并说服用户,让用户清楚地了解到这个产品对他是有益的。我们应该拒绝自嗨式文案,拒绝无逻辑文案,能让用户看懂并转化的文案才是好文案。

 

相关关键词: 产品软文


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