商家营销推广如何合理的利用“补偿心理”,来增加客源量?

来源: 财通社 2019-10-22 16:28:12

 

今天小编给大家分享一个酒店营销软文案例,这是一个有趣的宣传软文案例:澳大利亚有一个连锁酒店,为了提高入住率,他们给了顾客一个可以免费拥有8万美元名画的机会。他们的做法是,打出广告承诺:凡是成为该酒店的顾客,只要能躲过酒店员工的眼睛,就可以把价值8万美元的画偷走,而且绝对不会有任何的法律风险。这一般人都想试试吧,果然推出之后,很快吸引了大量当地市民前来入住,没想到5天之后便被一位女顾客扮演成工作人员在运往另一家酒店时偷走。最后该酒店不仅免费把画送给了她,而且还登了报纸,并在酒店放置了另外一幅价值更高的画作。这下吸引了更多人的加入,毕竟相比较价值10万左右美元的名画,酒店费用太便宜了,使得他们的营业额猛增。

此外小编还想到了一个卖农产品的营销案例,也是堪称经典。有一个农夫有一个大型养鸡场,但是苦于销售无路。这时他的媳妇给他支招说:咱们不是是有一个大鱼塘吗?农夫说,可是今年咱们也没有养鱼啊。朋友说:但是大家不知道咱们的池塘里没有鱼啊!你可以打出一个告示,称只要能在鱼塘里钓到鱼就能获取200元的奖金。但是前提是,需要交100元的垂钓费和工具费。如果钓不上来鱼的话,仍然可以选择一只鸡带走!时间是3个小时!就这样农夫高价卖出去了鸡!

为什么这样的产品营销往往能够成功呢?其实这对于消费者是一种“补偿心理”,现实中这样的例子很多,人们往往不会愿意在一件商品上投入两次资本。比如说所有的电商平台和一些产品软文推广案例上,销售最高的那个产品永远是面运费的!其实,大家都知道运费已经包含在商品中了,但是没有运费的话,购物就更加舒服了!

所以我们商家怎么构建一个“补偿消费者”的购物环境呢?小编认为,第一减少消费者二次支出!第二,给消费一些购物返利。具体怎么实施,小编会在后续的文章里具体说明!

 

相关关键词: 补偿心理 营销推广 客源量


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