网络推广:口碑传播和广告营销无缝结合才是王道

来源: 软文管家 2021-11-24 08:14:08

 

伴随着互联网的发展成熟,网络推广被营销人和企业推崇备至。在消费者对广告不在感冒的情况下口碑传播成为企业宣传的重头戏,但是网络推广真的能取代广告营销吗?我认为网络推广在企业宣传中举足轻重,但取代广告营销也不尽然。

一、网络推广建立信任感,广告营销来引流

广告营销挑不起消费者的神经主要是因为广告是厂商打的,有种“老王卖瓜,自卖自夸”的嫌疑;而口碑营销的真谛就是“借鸡下蛋”,让消费者自动去传播,让行业权威给品牌代言,让媒体为品牌说话,在建立品牌信任方面有无与伦比的先天优势,往往在品牌初创和成长期成为企业“安身立命”的核心营销手段没有之一。

在品牌信任感建立方面,广告营销没有优势,但是在为已有信任感的品牌引流方面,广告营销却是一把好手。在品牌口碑完善,知名度尚佳的背景下做销售促进的引流推广,采取广告营销是明智的,前提是已经有口碑传播为品牌建立了良好的品牌基础,否则这个广告营销引流来的客户也难以转化为真正的客户。

二、网络推广持久强,广告营销见效快

网络推广倍受推崇的一个重要原因就是它的持久强,做广告营销在广告停掉了之后可能再也有不会有流量过来,但是做网络推广是沉淀在互联网上的,用户随时随地都可以访问,在起到网络形象烘托作用的同时也可以不断地为企业带来流量,即使口碑推广做了几年之后,这些积累到互联网上的推广仍在发挥着作用。那么,从引流这个角度讲广告营销没有优势吗?其实也不是,广告营销的优势是见效快,广告打出去,流量立马来,前提是做正确的广告。

三、口碑传播和广告营销无缝结合才是王道

纯粹依靠网络推广难以获得立竿见影的销售增长,单靠广告营销打市场可能有朝一日广告一停再无客户咨询;网络营销顾问觉得网络推广和网络广告各有各的优势,各有各存在的价值,在营销实践中可能谁也替代不了谁,把网络推广和广告营销结合起来才是网络营销的“王道”。

网络推广和广告营销如何无缝结合?就是让他们各自做各自擅长的事情。例如,网络推广可以建立信任感提升品牌口碑,在品牌创立时应先启动网络推广,积累品牌信息量,构建品牌良好的网络舆论环境;而后在销售促进时期引入广告营销快速引入流量让销售业绩飘红。当然这只是一个简单的举例,实际工作中网络推广是贯穿于营销的全程的,不同时期采取不同的宣传导向罢了。

言而总之,小编认为虽然广告营销在营销中的地位在下降,而网络口碑推广深受青睐,但网络推广并不能完全取代网络广告,两者都是企业宣传推广必备的营销手段,能把两者完美结合的企业,才能在网络营销方面取得成功。

 

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