如何利用热点写出一篇优秀的软文?写作方式有哪些?(一)

来源: 知乎 2021-09-26 15:30:48

 

一篇优秀的软文,可以让一家公司迅速扬名,可以为产品快速打开市场。一篇优秀的软文甚至可以让用户愿意自发地去为你传播,从而带来更多扩散和效益,起到“四两拨千斤”的作用。

一些Boss甚至认为软文就是灵芝仙草,包治百病。因此会要求新媒体小编模仿各类案例,写自己的软文,但因为不得其法,他们写出的软文往往是这样的:

其实,要写好一篇软文是有方法可循的,下面,我就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文,只需简单5点:

第一式:分析需求

分析需求,就是要想清楚,你想要通过这篇软文达到什么样的目的。

分析需求要从两方面入手,一是企业,二是用户。

企业的需求一般有以下几点:

▌求曝光

一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到,这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记,在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。

▌树形象

不同于硬广,软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点,如果这些内容能够引起用户的共鸣,他们就更容易站在该企业或产品这一边,甚至因此愿意包容你的缺点,为你自发传播口碑。

▌促成交

甲壳虫系列软文,帮助这款汽车雄踞市场几十年;脑白金系列软文,帮史玉柱重新赢回市场;一篇优秀的软文,能够说到你的心坎里,能让你产生消费的冲动,达到销售的目的。

▌引流量

一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,并在用户搜索相关关键词的时候出现,从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

而用户想打开一篇文章,往往是因为:

❶占便宜

人都是逐利的。因此,如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,那么他们会更倾向于点进去。比如:《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。

❷凑热闹

人们对于群体的归属感是刚需求,如果感觉到脱离了主流,大多数人都会感觉到没有安全感。因此,“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《今天,这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》,《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》等等。

❸信任感

由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出的,一定值得看。例如“罗辑思维””万达“,“一条”,这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。

❹求知欲

一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学,或者对未知事物的好奇,产生点击的欲望。比如《十个细节让你的文案更有可读》,《张小龙在分享会上说了以下这些…》。

第二式:找关键词

每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词:

比如小米手机,关键词就是:年轻人;便宜;价比;发烧;互联网思维。

比如锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。

比如天猫双十一活动,关键词就是:优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。

在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴,说服力更强。

以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例。

这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐的为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财

(未完)以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

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