美食软文营销怎么做?其价值主要体现在哪些方面?

来源: 软文管家 2021-09-14 15:25:34

 

营销,最忌讳的就是盲目。当我们还不知道市场在哪里时,就急于开展销,注定会落得一个毫无所获的结局。毕竟,决定营销是否成功的关键因素在于市场目标的确定及其恰当与否。如果确定的目标市场是错误的或不够精准,那么营销的结果南辕北辙就显得不足为奇了。

软文营销同样如此。我们只有先确定了市场方位,才能对症下药,创作出合适的软文,从而为营销打下坚实的基础。这里所说的市场,并非根据产品品种、服务系列划分的市场,而是指目标消费者市场,也就是目标受众。

下面我们先了解一下做好市场细分工作的价值,其主要体现在两个方面,

1.可以更好地制定软文营销策略

只有先做好市场细分工作,企业才能更精准地确定消费者群体。企业在进行软文营销时,只有先确认消费者群体,才能更有针对。比如说,消费者绝大多数都是中年人,在撰写软文时,软文的风格就应该符合中年人的审美意识和心理特,才更容易打动消费者;再比如说,目标消费群体是老年人,这些老年人一般是很少接触网络软文的,企业如果通过网络开展软文营销,无疑不会有好的营销成果。只有选择报纸、传单等传统软文营销方式,才更符合实际情况。

2.有利于开拓新市场

企业在做好市场细分后,将会更清晰地了解到目标市场中消费者的购买能力、购买需求、消费痛点及竞争对手的优势和劣势,这无疑可以让企业获得更加清晰的市场判断。而这些具体的信息可以帮助企业开拓出新的市场及时改变软文营销的策略,提升软文营销的成功率。

在了解了市场细分工作的价值后,我们再来看看如何进行市场细分。企业在开展软文营销时,要想做好市场细分工作,必须遵循3个原则,也就是必须从3个方面着手。

1.目标客户的购买初衷

消费者在购买产品或服务时,往往会存在着各种不同的购买心理。如计划型购买心理、冲动型购买心理、常规型购买心理、推荐型购买心理及虚荣型购买心理等。企业在开展软文营销时只有确定目标客户的购买心理,才能更有针对。我们再细致一点地说,如你认为目标客户的购买初衷是虚荣型购买心理,那么你在撰写软文的时候,就应该多强调产品的高规格、高品质等要给客户一种买了这种产品就能获得较高关注度的感觉,这样才能准确击中客户的软肋,提升营销成功率。

2.目标客户的购买需求

软文营销绝不是随意而为的,它需要契合目标客户的购买需求。企业有了解了客户的购买需求,才能在软文中进行有针对的文字表述,以便让消费者相信产品完全满足自己的购买需求,从而下单购买。一般来说,目标客户的购买需求主要包括产品价格、产品款式、产品能、产品质量、产品安全等方面。当然,软文营销一般追求简洁有力,如果把各个方面都尽地罗列岀来,自然会使软文显得冗繁,从而给消费者带来阅读障碍。所以,只有先细分出目标客户的购买需求,然后在软文中对他们的购买需求进行着重叙述,才可能达到事半功倍的效果。

3.目标客户的购买动机

购买动机指的是消费者为什么要购买这款产品,他们希望在什么地方购买,希望以何种方式购买,企业提供什么样服务就可以让他们迅速下单等,企业只有了解这些,才能对症下药。软文营销只有通过在软文中对消费者的购买动机进行有针对的阐述,让他们知道企业已经满足了他们的购买动机,才会成为一把利器,撬开消费者的钱袋子。

奇葩餐厅,吃龙虾“胖子”1元买,“瘦子”减100元

先说这龙官龙虾,口味很多,除了常的十三香,蒜香、清水以外,他们家特色的酱香龙虾、酱骨龙虾、香辣龙虾、干煸龙虾及黄炯龙虾等,都超级好吃。

店内请了专业的墙绘师,在店内的墙壁上都画上了龙官龙虾3D画。吃龙虾还能凹个造型,拍拍照,不仅小朋友喜欢,而且大人也喜欢,互动很强!“哎呀!大钳子“夹’到你的手指啦!”拍出来的照片,既逼真,又传神,十分有趣。而记者了解到,小份的龙虾158元,各种小菜10元左右,还有烧烤和小鱼锅贴,全是吃龙虾的绝配,真是物美价廉,十分划算!

福利1:关注微信号“龙官龙虾”,转发微信活动,来店点龙虾时出示,每桌立减100元。

比如说,一盆龙虾158元,出示一下手机微信转发页面,再付58元就可以了。

福利2:店门口一个体重秤,超过200斤的小伙伴来,直接可以用1块钱买一盆158元的龙虾。

“胖子”这下吃香了,带胖伙伴出来吃龙虾都可以“刷险”。

吃货信息

以上这篇文章是一家名为龙宫龙虾的备饮企业在互联网上推出的营销软文。该篇软文虽然很简短,但是麻雀虽小五脏俱全。首先,它对消费者的购买初衷进行了细分,即常规型购买心理,因为人人都要吃饭,所以软文的标题直接就告诉了这是一篇关于饮食的文章;其次,对消费者的购买需求进行了细分,消费者最为关注的自然是味道和就餐环境,而软文中则详尽介绍了各种龙虾的风味和优越的就餐环境,这无疑可以极大地提升消费者的消费欲望。

另外,软文对消费者的购买动机也进行了细分。

如福利1、福利2就可以让消费者享受到更优恵的价格,且极具趣味,提升了消费者的消费兴趣。所以,这是一篇非常不错的营销软文

总之,企业、商家在开展软文营销时,一定要先进行市场细分,然后根据市场细分的结果,制定完善的软文营销策略。只有这样,才能有效地开展软文营销。

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

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