如何写出一篇成功的软文呢?哪么软文的作用是什么?

来源: 知乎 2021-09-03 09:04:42

 

如何写出一篇成功的软文呢?哪么软文的作用是什么?

在讲软文的成功要素之前,我们先了解下软文的作用是什么。

软文的作用是什么?

普通软文主要的作用在于公司品牌背书的建设,通过发布软文提升消费者对产品的可信赖程度,借用第三方(新闻媒体)的作用,提升品牌关键字在搜索引擎的展现量以及排名,用户只要搜索相关的品牌关键字,就可看到品牌的相关信息。

如最上映的变形金刚5,很多没有看过该电影的观众会下意识去搜索有关变形金刚的各种影评,若搜索看到的以正面评价居多,则会下意识的影响观众是否去看此电影。

其实这类新闻不少都是宣传方做的品牌背书,让用户 “需求” 你时能 “找到” 你的信息,从而产生 “购买” 。

优质的软文若配合好的台,往往能带来超出想象的营销效果。

我们来看一个案例(咸鱼APP)

微信超级大号曾经写过一篇文章《如果可以回到10年前,你想改变什么》,从标题上看,这完全是一篇鸡汤文,文章延续她以往的行文风格,从日常故事开篇,说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞,污力十足,挑起兴奋点。

紧着着画风一转,抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是,道理大家都懂,时间是回不去了。就在这个时候,一个峰回路转,主角 “咸鱼APP” 出场,带来 “第二人生体验券” 。

据说,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

再来看下6种优质的软文方向

1. 新闻式软文

在诸多形式的软文中,最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

比如,一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文,从标题中可以看出这是一篇很有新闻的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导人们去了解这是一部什么手机,怎么弄丢的,是否找回等等。

而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2. 悬念式软文

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,引起消费者的好奇心,后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题,这种方式要求逻辑和常识都要符合消费者思维。

比如:脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫 《美国睡得香,中国咋办?》

软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3. 故事式软文

故事具有知识、趣味、甚至情节,受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

比如,微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。

4. 科普式软文

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学知识的同时接受了商业信息,整个过程相当的自燃流畅,比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。

5. 情感式软文

情感式的软文由于信息传递量大、针对强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

6. 促销式软文

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升,所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

相关关键词: 软文的作用


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