想要你的软文有人看 要学会软文推广中的心里学

来源: 2021-08-30 18:31:19

 锚定效应

也就是对比,这点可以直接消费者的痛点,效果是多么多么的好,锚定效应说的就是一切都是对比的产物,倘若世上只有你一个人,你不会觉得你有什么区别,但是当你有了其他的人进行对比之后,你就会有了美丑胖瘦的区别。

所以很多商家喜欢用原价999.现价100,这就是利用锚定,消费者就会觉得占了多大便宜。

虽然笔者是学习营销的,但是每次看到这种的标题,都会忍不住购买,没办法谁让消费者都喜欢占便宜的感觉。

恐惧营销法则

比如一些商家会说 你知道吗?你家的洗衣机比马桶都脏XX倍。因为太恶心我这里就不贴图了。

还有就是一些保健品,总是会说其他的产品用了会得什么病,用自己的就会上天堂。这也就是恐惧营销的法则。

权威

大家可以看到现在各种软文很多都是模仿专家的名义写的,比如中国著名医药专家XX 然后跟你推荐,为你答疑这种,就是利用了权威,消费者总是会盲从权威,这些都可以赢得消费者的信任提高的转化率。

顾客反馈

现在很多人买东西,你光写软文还不行,你要加顾客反馈,你可以在自己的软文中加入顾客反馈。比如某某网赚文章吸引小白的,总会构造一个自己的徒弟赚了多少钱。

消费者希望得到的就是确定的东西,你给他们确定的东西,希望的是这东西真的有效果。比如我们微公众号夜末代写文章,给顾客写的带货型软文,好的可以带来上百单的销量最好的,一般的也是几单到10多单的效果这样子,如果只是要品牌曝光的话,一篇文章可以给客户带来几万到10多万不等的曝光。实在是推广之利器。

当然企业要想写好自己的软文的话,实在写不出来可以去抄袭同行的优秀的文章,然后自己按照他的套路改改,总结就是多读多看多总结多实战。

 

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