爆款软文怎么写 教你几个套路

来源: 2021-01-12 09:02:14

 

为什么一写文案就头疼?

为什么写出的文案总是干巴巴?

为什么写出的商品文案增加不了浏览量?

为什么订单那么少?

......

如果您遇到了类似的文案困扰,那就要掌握爆款软文的撰写技巧。学完本节课,帮您扫除一切文案烦恼,打开爆款文案新思路。

一、爆款文案思维导图

一般一个爆款文案的创作路径由四个步骤构成:

1、抓住消费者眼球。软文必须要在2秒内让顾客有扫码欲望,让他主动了解商品

2、刺激购买欲望。写出刺激顾客购买欲望的文案,充分抬高顾客的购买欲,让顾客欲罢不能

3、赢得顾客信任。例如产品背书、顾客反馈、好评反馈、专家站台等文案

4、引导顾客下单。趁热打铁立刻下单,绝不拖拉

那如何写出爆款文案呢?用一个童装品牌案例进行阐述,要想写出爆款软文,首先要选对品,然后通过文案描述出商品特色,接着发商品素材(例如买家秀)到群里,如果有订单截图,要不停地晒出来刺激顾客下单,最后要复盘整场活动下来的亮点和不足点,为下次推爆款做足准备。

或许您会问:在哪些环节中,会涉及到文案呢?这些文案有区别吗?接下来具体讲解。

1、抓住消费者眼球

①发相关的产品图

②发品牌介绍

③把产品价格优势展现出来

①发产品图

播货时商品图必不可少,搭配高清实物图或买家秀,直接让顾客有代入感。其实图片也是一种内容形式,高清实拍图和买家秀直接体现出品牌优势和性价比,一目了然。

②品牌介绍

品牌背书可以在活动详情页里复制,也可以自己淘宝关注该品牌店铺旗舰店复制信息。

③价格优势展现

和外网同款商品做比价,利用工具做出比价图。外网价格图可以在某猫某唯品去收集。

播货的文案,建议大家坚持自己写,不需要多出众,真实自然接地气即可(平时要养成搜集素材的习惯),素材可以在小红书、天猫旗舰店、各种公众号搜集。平时也多看看李佳琦直播,李佳琦就是个文案高手,简单几句话就能概括产品的优势特点,很会调动顾客的购买欲。

2、激发购买欲望

①李佳奇式文案

②传达产品卖点

③使用场景

④顾客证言

⑤买家秀+实拍

⑥比价图

①李佳琦式文案

看过李佳琦直播的人都知道他的直播间最大文案亮点就是讲故事,通过故事来吸引大家的眼球,从而增强新鲜度,最后会通过互动的形式,将产品推销给顾客,加大顾客的购买欲,建议大家把他的金句记录下来应用到自己的微信群,也会有促单的效果。

②传达产品卖点

其次,我们要把产品卖点传达清楚,因为每个产品都有自己的卖点,只要抓住核心,卖点就能引起顾客共鸣,从而引导他们下单。这里举三个不同类目品牌的案例(英博伦、汪汪队水杯、奇奇乐)例如英伯伦,可以用一等品、质量舒服、商场价的N折出售等词汇作为它的产品卖点。既体现出商品质量又展现出商品舒适度,最后再用价格来逼单。汪汪队水杯和齐齐乐都可以把产品的核心卖点挖掘出来编辑文案,引导顾客下单。

③使用场景

大家日常逛商场时,可以随手拍一些线下品牌门店图、室内装修图、衣服摆设等图片,发到自己群里,给自己的店铺品牌做信任背书。因为店铺中会不定期搞大品牌活动,这些门店照、品牌价格照等素材可以直接发在群里增加说服力,朋友圈平时也要多发些自己的实物图穿搭、闺蜜穿搭图等(生活式的分享),场景尽可能多元化。

④比价图

顾名思义就是价格的对比,常见的比价图由两张不同的价格图组成,体现出商品售价的区别,这些比价图建议在某宝、某京等顾客熟知的电商平台搜集,顾客看到比价图,一目了然看出在售的商品价格优势,也会增加下单的可能性。

⑤买家秀+实拍

买家秀也是一个促单的方法,眼见为实,顾客相信实实在在的东西,所以大家一定要多晒自己的买家秀,或者邀请群里的好友,下单后拍个实物图发到群里。

⑥名人推荐

最常见的就是选择某某明星同款,某种程度上,顾客愿意相信明星代言,所以文案稍加修饰就能引导顾客下单。

3、赢得顾客信任

①收货好评+实物视频

②晒单图

③客户证言

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①收货好评+实物视频

当顾客收到商品发好评时,可以把好评截图发群里。也可以让顾客拍一些买家秀一同发到群里,这些都是顾客视角的好评,最能打动其他顾客。

②晒单图

一般有两种晒单形式,一种是顾客自己下单后发订单图到群里(这是最高级的做法),但这种情况比较少,可以自行邀请一些戏精发晒单图到群里,从而增加下单氛围,提高其他顾客的下单欲。

③客户证言

有些顾客收到商品后很满意,就会私信我们一些好评,这就叫做客户证言。我们要立刻截图发到群里,增加其他顾客的下单欲。如果顾客直接在群里发,可以立即发个小红包,把群成员的目光吸引过来,下单!

4、引导马上下单

①限时限量

②水军应援

③晒下单图

①限时限量

引导顾客立刻下单,最常见的方式是限时限量。例如:某款产品特惠活动仅剩最后一小时,最后半小时。也可以用限量来吸引顾客,例如还有最后十双就抢完啦,还剩最后十个就等明年才有啦。

②水军应援

也可以请一些外援,例如水军(戏精)在群里直接描述一个场景,例如给自己家宝宝已经买了两双鞋子,或者是给自己的爸爸妈妈买了一件衣服等等。

③晒下单图

群主自己可以把店铺的单子截图甩在群里,吸引顾客下单。

通常的情况下,要想引顾客下单,前期要不断地重复做很多123的事,贵在坚持,一定会有成交的时候。

二、好的软文特点

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好的软文有几大特点,大家一定要记住:

1、站在顾客的视角挖掘产品卖点

2、断地刺激顾客下单欲

3、把商品使用场景描述清楚,顾客才会有很强的代入感

4、软文要精简,并非要长篇大论地描述产品,把产品最精简的部分写出来

三、出单技巧:突击性文案出单

突击性出单技巧,要求我们要先选对一些商品,例如我们店铺中经常有一些返场的超值单品,可以选择大牌清仓,里面的商品都是单款多色,再搭配一些突击性文案,也能让下单率有所提升。

突击性商品的出单方法总结如下:

四、出单技巧:集团品牌日出单

集团活动首发当天,可以先发品牌的优势以及本场的满减券,再挑一些好看时尚的款式(群里最好有戏精互动,可以晒订单图),记住品牌首发当天,朋友圈也要同步品牌信息

每个品牌集团日的商品价格基本上都有优势,品牌方直发。有时还会有社群礼包,如果你拿到了社群礼包,一定利用好,收到就拍视频,最好真人出镜,视频30秒以内,发朋友圈,发群里促单!

以上就是爆款软文的撰写全链路技巧,软文和图片二者不可分,需要相辅相成。希望大家能很好的领悟到精髓,写出爆款软文,提高顾客下单率。

 

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