汽车品牌软文推广案例分享 教你抓住顾客的心理

来源: 2020-12-10 10:11:35

 

当你在这个软文行业沉淀久了,你就会发现事与愿违用这个词来阐述大部分的软文推广是很恰当的,因为从最终的结果来看,可以获得和预期一致乃至超越预期的,所占的比率很低。常常都是在依赖于“无心插柳柳成荫”的随缘方式,由于成本低,有效果那便是赚了,没效果也还好。这一定不是开展软文营销推广应有的态度与方式,正确的态度,应当是奔着推动销售、提高品牌知名度而去,反之便是在浪费时间与精力。

而正确的方式,就是要“带动消费者情感”,因为一旦情感被带动起来,购买的欲望便随之产生。哪些的情感是容易带动?七情六欲,人的情感很多元化,负面的除外,软文推广当中,更容易带动的情感是什么?不如先听听以下的故事:一个开兰博基尼的富二代追尾了一辆奥迪Q7,年轻的兰博基尼车主下车出言不逊...... 奥迪车主没吭声,等兰博基尼车主骂完了,奥迪司机幽幽地说:“小伙子给你爸打电话说,你撞了一辆奥迪派克峰,”不一会,小伙子他爸开着一辆劳斯莱斯银魅来了,下车骂道:“你个傻瓜,撞了一辆破奥迪叫我来做什么。

非常明显,这是一个幽默段子,可是通过这个段子,想必许多人会对“奥迪派克峰”与“劳斯莱斯银魅”这两款车产生兴趣,例如“派克峰有什么特别”、“为什么要强调银魅”等等。为此,乃至有很多的人专门去查了百科。回过头看,是不是在博君一笑之间,奥迪与劳斯莱斯这两个品牌,使更多的人认识到了?因此,软文推广当中,最易于带动的情感,便是“幽默”。怎样去带动“幽默”的情感?尽管说“幽默”是非常容易带动,可也不是说随意就行。假如讲得不好,也会对软文推广带来负面的影响。实际上讲故事、编段子并不复杂,不外乎就是营造一种“出人预料”的感觉或场景。真正难的,在于如何把这种幽默的内容,结合到软文推广当中。正确来说,是如何把软文营销推广对象与这种内容关联起来。有效的做法,便是第一营造一个场景,这个场景一定可以顺其自然地引出品牌或产品。

然后是要为这种场景创造出反差感,通过身份、认知等方面的比较。例如:以上所说到的汽车品牌,所营造的场景便是“车祸”,就可以非常自然地把派克峰与银魅引出来。而反差有两个,一个是“富二代”与“奥迪司机”,另一个便是“派克峰”与“银魅”。最终,就是给出解释。幽默故事与段子,和软文推广最大的差异,就在于后者具备强烈的目的性,所以不可以刻意留下悬念而不作什么解释。否则,前面的一切工作都是无用的。何况,在解释的同时,便是展示软文推广对象优势与特色的最好机会,假如不会利用好那就非常可惜。恰当的渠道推送在正经的场景不可以说不正经的话,这是一个非常基本的常识。

相同的,在恰当的渠道推送“幽默”的内容,也是一项基本的要求。既然要带动消费者的幽默情感,就不可以在正经八百的媒介云平台进行发布,而是要在故事、段子的聚集地开展。那么,怎样找到这种渠道?还是那句话,“专业的事情交给媒介云平台去做”,完全能与软文发布平台进行合作,例如:有着丰富资源的媒介云。即使软文推广成本非常低,可是既然开展了就应当奔着达到预期,乃至超预期的目标而去,一定不可以看天吃饭。而是应当积极点,通过带动消费者的“幽默”情感,加深对于自身品牌、产品的了解,继而为推动销售服务。

 

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