房地产广告文案分享 教你几个表现手法

来源: 2020-12-09 11:13:41

 

房地产广告作品有一定的风度格调,广告风格取决于广告制作人的业务水平及一定文化氛围下的艺术表现手法。

这种创作风格有点近乎公式化,在格调上比较正规、刻板,很少带感情、艺术色彩。有人把它称为“报道或教条式风格”。规则式风格的广告文稿,在介绍楼盘时,一般只从楼盘的地段、质量、价格、房型、服务和买家可从中得到的某种好处与实惠等方面。

这种风格被广泛运用于广告文稿创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面打动顾客的情感,通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。

①诱导式。这种房地产广告创作风格的文稿表现为一种许诺性诉求,是直接从满足消费心理、需求心理和购买心理的积极因素方面来通过广告语言文字表达的。

②同情式。从字面意义看,其作法是给楼盘的目标消费者提出一种困惑或忧虑,而后再提供一种住在某某楼盘就可以消除忧虑的许诺诉求,文学手法上叫欲扬先抑。

③设身处地式。其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购买者在推荐的口气来表达,使广告的诉求意愿正好同消费者的心理相一致,用这样的口气说服潜在消费者从速购买,正好抒发了目标消费者和住户发自内心的共同心声。

④启发式。启发式风格的房地产广告大都从不同角度摆事实讲道理,而不正面去讲产品如何如何好。这种启发式风格的广告充满对消费者和用户负责的情感,从深刻的道理、情理、事理中引起人们的关注,指导消费者消费。

这类广告是以向读者或听者的感觉和情绪诉求为主,引起读者兴趣、启发联想,激发心理性购买动机,刺激购买行为发生。这种广告暗示的作用很大,所以又称之为暗示广告。

这类广告文案的题材常常是那些最能打动读者、激起热烈情绪的题材,如与人的健康、儿童的成长、经济利益有关的题材;能满足或激发人的好奇心、进取心、自尊心、同情心的题材;能给人以舒适、安全、幸福的题材等。

运用论证式风格创作房地产广告文稿,一般采用一点论、两点论和比较等三种方法突出信息焦点。

①所谓一点论,就是指广告只就房地产本身固有的优点来述说,引用的信息和资料都是有利于证明房地产如何如何好的事实依据。广告的立足点站在房地企业一边,故又称为“一面之词”“拣好听的说”。

②两点论,是客观地向消费者介绍房地产商品,既讲楼盘的优点,也毫不掩饰其缺点。这种广告提高了内容的可信度,也易使消费者产生信任感。

③比较是就房地产本身的质量、价格、地段、房型、服务等特点与竞争对手相比较,通过比较来证明它的优势。用这种创作风格撰写广告文稿必须实事求是,不能言过其实或故意贬低别的公司,许多房地产广告采用较为模糊的比较论证方式。

 

相关关键词: 房地产广告


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