如何找到软文营销痛点 教你几个方法

来源: 2020-12-02 10:15:46

 

软文营销

很多从业者总是在思考一个问题,为什么自己的文章很难获得读者的关注,其实如果你的软文文章没有什么影响力除了选题的问题就是你的写作技巧了。想要实现更加高效的软文营销就需要更有质量的软文文章作品和更加优秀的营销思维。

一、像营销人员一样思考

在做软文营销的过程中,我遇到了成千上万的客户,但是许多人都是为了写而写,很苦恼到底怎么才能写好,但是忽略了一个最简单也最重要的点,那就是像营销人员一样思考,有效的软文源于营销思维。如果你先考录怎么才能卖出产品,并提高你的文案技能,那么营销写作的大门就会打开。

二、有效文案的原则

文案写出来就可以了?当然不是,最重要的是有效,不要应付公事,那么,什么造就了好的营销文案呢?它始于掌握和消化这四个基本的销售和营销原则。

1.了解读者

要知道你的目标受众是谁,确保理解他们的关键“痛点”用最有可能传达给他们的话语或交流方式来写下这些痛点。“读者是谁?”是你开始任何写作时需要问的第一个问题。

2.突出优势和特点

在你开始写作之前,找出产品或服务对目标受众的好处和特点,如果公司向受众推销产品,什么特点和优势最重要?答案很简单即盈利能力、竞争优势、行业声誉等。首先介绍好处,为所有棘手问题提供解决方案。然后再描述产品和服务的特点。

3.创建独特的销售主张

弄清楚你的竞争对手的核心信息,如果很难确定,那就缩小范围,看看竞争对手有哪些遗漏的没有强调的东西,即使是提供同样的产品或服务也要想办法帮助脱颖而出,并在你写的营销材料中展示独特优势。

 

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