好的营销软文该怎么写 从消费者的心理分析

来源: 2020-12-01 13:53:02

 

判定一个文案是不是优秀文案,必须考虑该文案是否有利于品牌商的产品销售,而不是创意本身。很多营销从业者在面对产品做文案的时候,创意为先,实质上写出来的文案压根对产品销售没有丝毫帮助,文案形式包罗万象,那究竟如何才能科学地写出令消费者拍手称赞的文案?

要想回答这个问题,首先要明确再有创意的文案,最终接受方均是消费者。文案的效果取决于消费者再看完你的文案之后有没有产生购买动机。而这种动机的产生往往是因为你的文案戳中了消费者的某种本能心理。因此,写文案之前,必须先研究消费者应该有哪些本能心理,根据消费者本能心理,做出相对应的文案策略。

有朋友就会疑惑,什么叫消费者本能心理?Dr.M解释:消费者本能心理其实是人与身俱来的心理,源于人类社会代代相传,由本身基因决定的。

通过对消费者本能心理的研究,我们可以将消费者本能心理大致分成十一个模块。通过对每个模块的分析,基本上能覆盖市面上很多文案策略。优秀文案的产生不再靠一拍脑袋的创意灵感,这也是文案小白和高级文案的区别。文案小白通常是通过创意产生文案;而高级文案则能够洞察消费者本能心理指导文案写作。那么,有哪十一类消费者本能心理模块?

模块1:保持一致性心理

保持一致性心理是指消费者往往会保持行为的统一,例如买几千块LV包包的用户几乎不吃路边摊,往往出入的是高端餐馆;使用小米手机的学生党极少去太古汇这类型的高级商场购物等等。这个时候的策略要让你的产品和消费者本身的地位及过去的购买习惯形成一致性

模块2:报酬心理

报酬心理分为报酬自己或者报酬他人。报酬自己是指自己已经付出太多,应该犒劳一下自己。报酬他人是指他人为自己已经付出太多,应该犒劳一下他人。此时的文案策略是你的产品应当能够满足犒劳自己和犒劳他人的需求。

模块3:超越心理

超越心理是指消费者之间会有攀比,这也是一种自尊心的本能体现,自己要比他人优秀。此时文案策略是要让消费者在使用你的产品过程中能明显感受到自己比他人更加优越的满足感。

模块4:学习心理

学习心理是指消费者在本次购买决策中往往会受过去犯过的错误吸取的经验的影响。文案策略是要让你家产品成为本次购买决策的经验主体。

模块5:比较心理

比较心理是指消费者在决策时往往会进行同类型选项的对比,从而选择最优的选项。文案策略应该让那个较为优越的选项是你家产品。

模块6:追求心理

追求心理是指用户倾向于比当前状态更优秀。让你的产品扮演的角色是能够让消费者完善和提升自己。

模块7:拒绝心理

拒绝心理是指消费者会拒绝某些对自己不利的东西。你应该让消费者明白使用你的产品可以帮助拒绝他想拒绝的东西。

模块8:不可两全心理

不可两全心理是指过去消费者认为有得必有失。文案策略是要让你的产品能够提供第三个解决方案,帮消费者摆脱两难的境地,往往能够吸引一大批粉丝。

模块9:有始有终心理

有始有终心理是指消费者在完成某件事情的时候往往希望有始有终。文案策略是要让你的产品能够帮助消费者完成某个任务。

模块10:猎奇心理

猎奇心理是指消费者对新奇、反常规的东西抱有围观群众的态度,越新奇,越容易令用户产生传播的欲望。文案策略应当反常规,相对奇葩。这类型文案在国外相对流行。

模块11:谦卑心理

谦卑心理是指消费者往往对虚心学习抱有一种认可赞扬的态度。文案策略以一种尊敬竞争对手的态度赢得消费者好感。

 

相关关键词: 营销软文


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