软文营销如何巧妙地利用节假日 提高顾客吸引力

来源: 2020-11-27 10:00:50

 

经过多年市场的摸爬滚打,相信所有的企业商家都已经共同明确了一种经济现象,那就是节日效应。对于商家来说,节日是一个大好的消费购物时光,在这段时间内,企业的销售业绩会比平时好很多。因此很多聪明的商家和企业都会抓住这一宝贵的黄金销售时间,以期获得良好的销售业绩。

当然,最有效的销售手段莫过于降价促销,只要方法得当,都会取得良好的营销效果。不过,再好的促销手段,没有事先进行宣传铺垫,那么再优惠的活动都不会被消费者悉知,甚至得不到重视,这也无疑导致企业商家错失良机。

而既然要进行宣传,那么通过软文形式的宣传无疑是最好的方式。因为软文作为一种宣传方式,经济实惠,可在潜移默化中影响着消费者且不会让人感到生硬,可谓是再好不过的宣传手段。因此,如果能够把软文营销与节日营销挂钩,那么双方碰撞出的火花,可以让节日促销达到事半功倍的效果。

然而能够做到这一点并不难,只要企业商家能够巧妙地把产品服务与节假日联系到一起,那么软文营销就完成了初步的整合,难的是如何写出合格的营销软文。在这里,U传播主要介绍一下关于提升营销成功概率的方法。

排名推荐法

每逢节假日,都会在一定程度上刺激着消费者的购买行为。这也就给企业商家开展软文营销创造了良好的机会,那么这时企业商家可以在软文中利用排名推荐法,盘点最适合消费者的几大产品,然后撰写成一篇购物指南。当然,自家的产品一定要包含其中,并且要有着重的宣传描述,如此才能形成营销的意义。比如说,你的产品主要是巧克力,恰逢情人节,那么企业在运用排名推荐撰写软文时,可以在介绍一些值得购买的花卉、礼物后,可以从另外的角度着重描述巧克力是情人节的必备单品,再添加一些爱情要素就可以了。

值得我们注意的是,运用排名推荐时,所选产品不能过多,最多不要超过10个。同时还要把自己的产品往前靠,放在第二、第三位最好。排名靠前广告意味太明显,靠后容易被忽视,因此二三位最合适。

取一个悬念式的标题

每个人都有好奇心,特别是对于一些自己所不了解的事物,往往都抱有一种一探究竟的心理。因此,营销软文的标题可以围绕节假日,拟一个悬念性的标题,以此吸引消费者的注意。

例如,你的企业从事儿童玩具的生产和销售,那么在六一儿童节前夕可以写篇软文,软文标题以类似“×ⅹ玩具企业为何能在儿童节前一日突破亿元销售额”。然后在软文內容中进行销售业绩解密,并着重介绍产品的款式和特殊功效等。只有标题和内容互相照应,软文才能产生营销价值。

抓住节后的黄金销售时段

有时候,企业会因为各种各样的原因而错失节前的软文营销,但是没关系,节后也一样可以开展营销。通常这一营销手段被业界人士称为曝光晾晒法。

通俗的讲,就是节日结束后,企业商家以消费者的名义发布软文,如“晒晒我收到的节日礼物”“某人送我的礼物很赞”等,内容多为图文形式,并辅以简短的说明文字。

当然,这些文字必须是赞美产品的,这种和节日挂钩的营销软文,能够以更加贴合消费者的方式,对产品的销售起到一定的推动作用。如果在从节前至节后,都进行了软文营销,节后再度使用曝光晾晒法,营销无疑会成功。

最后,U传播认为软文营销和节日营销挂钩的核心,是将产品、服务与节日结合到起,如此才能形成营销核心,被消费者认可。如果做不到这一点,那么就无法成功地将软文营销和节日营销整合到一起。

 

相关关键词: 软文营销


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