提升宣传软文的说服力 教你几个有效方法

来源: 2020-11-12 15:49:33

 

说到软文营销,其实就是把我们的观念用文字的方法表达出来,然后说服不计其数的人。所以说,一篇好的宣传软文,需要要具有说服服力,这点也是非常重要的!

但是,宣传软文写作需要靠一个长期坚持和积累学习的一项工作。比方;一篇招商软文稿,目的就是为了说服想加盟他们的商品的人;再譬如;食肆里的一张传单,它的目的就是为了说服用户去他的餐饮店用餐。

总之,要想提升宣传软文的说服力,就要知道宣传软文的目的什么,有了目的,大家才能达到说服的一个成效,这样才能完结我们的意图,这才是写作的中心。

那究竟要如何做才能让宣传软文更具有说服力呢?

做为一个老手讲,我觉得要想提升宣传软文的说服力,就需要从四个方面着手:

一、明晰的观念

一篇软文只能有一个观念。在这个基础上,便是这个观念要明晰、明确,健康。

那如何能做到观念明晰呢?

第一,对所要表达观念的认知程度

一个观念的形成,可以是主观判定,也可以是查找多方材料得出来的定论。无论是如何形成的,作者都要对这个观念有着自身深入、独到的认知,也便是自身先吃透了,才能把观念融入到我们的体系里边,输出给读者。

倘若自身对这个观念都不可以知道到位,都处在一个不置可否的状况,又何谈把它灌输给其他人呢?

第二,对这个观念的认可程度

对自身观念的认可程度,决定了你所表达的内容是不是具有感染力和影响力。举个简略的例子,像顾客营销推广一台新型手机。当你认可这款手机、喜爱这款手机的时候,你会有大量的话想要对你的顾客说,并且这些话中是带着你的爱情,你的领会等一系列人性化的东西在里边。

否则,就只能是照猫画虎,把商品的优势背下来,没有任何温度可言。

人是理性动物,天然会更倾向于带有爱情色彩的描述,这便是所谓的更接地气。

最后,能从多方证明这个观念

一个观念,无论是多有另辟蹊径,立意多么崇高,它都需要从大量方面可以证明这个观念是正确的,可能说的有理论可能实践基础的。

比方我想表达的观念是,地球是圆的。这个观念可以经受得住多方面的验证,来证明我的观念是正确的,作为读者应该去承受。

但是倘若我的观念是,地球是方的。却没有任何依据来证明他是正确的,可能能拿出来的证明都是片面不可信的,那我如何需要我的读者来承受这个没有任何依据的观念呢?

二、小心的逻辑思维

逻辑是不是明晰小心决定了读者是不是可以读懂、知道这篇文章。

文章里边的逻辑是有套路可言的,咱们咱们熟悉的“总分总”结构,是一个很全能的逻辑结构。

先把观念抛出来——分段论说观念正确性——最后概括观念

这是很全能的文章结构,根本适用于除诗篇之外的所有问题。这个逻辑结构把握熟练之后,可以灵活运用成“总分”、“分总”结构。

在这个结构的基础上,咱们在细则上多加修饰,例如:

1.根据事情的要紧程度,先要紧后简略;

2.根据因果联系,先有因,后有果;

3.根据结构联系,先全体、再局部;先上再下;先内再外等,关于这一块,几个联系是可以兑换的,比方先局部再全体也是OK的。那需要要记住的便是,倘若刚开始选用的先全体再局部的逻辑联系,那紧接着的内容就都要用同样的逻辑联系。

4.时间顺序排列,建议新入门的作者,尽可能选用顺序的方法推进,而不要选用倒叙、插叙等手法。熟练之后再测验,功效会更好。

5.最后便是注意作业的过程,最经典的便是“把大象关在冰箱里需要几步?”

三、论证小窍门

1.巧用数据

数据,是最有力的论据之一,由于它代表着一个客观事实。譬如大家耳熟能详的,“香飘飘,每年卖出三亿多杯,杯子连起来可达地球一圈”,用“三亿杯”和“地球一圈”来说明香飘飘奶茶的销量。据了解目前广告变成了“七亿杯”和“两圈”。这也足以说明,用数据来说明一件事情,是极具说服力的。

应该注意的是,这个数据要准确,有依据,而不是随口编一个就可以的,尤其是涉及到一些环境剖析和专业类的时候,更要精准。

2.专业理论

理论作为支撑的成效也是很好的,毕竟可以被称为是理论的,那样肯定是经过时间或者顶级专家、学者验证后的结果。也就是有了相当强大的背书,让读者的信赖感直线飙升。

3.事实案例

案例可以分为两种,一种是知名人士的成功案例,一种是我们的亲身经历。

前者会产生名人效应和背书效应,增加文章的可信度;

后者则是带有肯定的感情倾向,简单引发有过同样经历的读者的共鸣。

4.哲理故事以及名人名言

哲理故事、名人名言的运用,和专业理论以及知名人士的成功案例有着异曲同工之妙。增加文章的名人效应和背书效应。

四、丰富的感染力和认同感

推广定位大师特劳特说“顾客的心是推广的终极战场”。

这个理论运用到软文撰写中也是同样的:读者的心是作者的必争之地。能否占领读者的心智,就意味着能否得到读者的认同,让读者在思想情感上得到考虑,从而增加文章的说服力。

提升这一点,就需要从两个角度入手:研究消费心理和购买心理学和修辞手法。这两点假如展开说的话,就都要另外再开一篇文章了,所以我这就容易的讲一下,假如需要更详细的,可以在评论区告诉我。

1.消费心理和购买心理学

为何文章要研究花费心理学呢?由于文章就是自己的商品,读者就是自己的顾客,本质上是一致的。

消费心理和购买心理学一般把消费心理和购买心理归为:安全感、价值感、支配感和归属感。学会了读者心理,自然就会增加文章的感染力。所以目前大量的广告文案需要都要拥有“场景”,也就是通过描绘出来的场景,唤醒顾客某一个心理,那感染力和认同感就都有了。

2.各类修辞手法

法国作家福楼拜说过:不管一个作家所要描述的东西是什么,只有一个名词可供他采用,只有一个动词能使对象生动,只有一个形容词能使对象的性质鲜明。因此认真去找到那一个名词,那一个动词和那一个形容词。

找到这个词,你所描绘的东西,就有了灵魂。有了灵魂的东西就自成一体,它会自身去找读者的心智,并与它产生共鸣。

其实,写一篇有说服力的文章,太不简单了。除去三面所说的最基本的四点之外,假如是写商业软文,还要分析用户群体、环境影响、发布渠道等原因。这些原因的不一样,决定了文章的语言风格、立意方法等细则。

 

相关文章

用户登录

注册会员享受:超低价格发稿       忘记密码



Copyright © 2013-2019  财通社软文推广平台       
             
   关于我们 商务合作 版权申明     联系我们:[email protected]

客服qq:2 9 1 3 2 3 6