钻石广告文案赏析 予钻石特殊的爱情含义缔造经典

来源: 2020-11-04 15:33:08

 

戴·比尔斯的一则广告文案,将钻石带入了人们的视线。一想到钻石,人们就会想起“钻石恒久远,一颗永流传”的经典广告语。或许,许多人并不知道这句广告语的广告主是谁,但是你会发现,许多经典的广告文案,最后都已经不仅仅是文案了。如果哪一天,你真正理解了这一点,那就你就从一个卖弄技巧的文案撰写者,蜕变成营销大师了。

下面,就让我们简单分析一下,戴·比尔斯怎样通过广告文案,通过赋予钻石特殊的爱情含义缔造经典的。

广告主题:永恒爱情。

需求:每个人都需要爱情,都渴望爱情永恒,马斯洛需求层次理论指出,安全是人的基本需求,对无法预测的未来,人们没有安全感,需要借助外物为参照,慰藉内心的恐慌。

产品特点:在目前地球上所发现物质中,钻石的硬度最高;钻石是稳定的,任何酸性物质都不会对它发生作用,钻石不因时间而变质。钻石的特质,符合人们对爱情的需求,即坚固、稳定、永不褪色。

理念:钻石=坚固+稳定=永恒;爱情=坚固+稳定=永恒;钻石=爱情=永恒

消费群体:渴望获得永恒爱情的男女。

据说,在1947年,一名叫做弗朗西斯·格雷蒂的年轻广告文案撰稿人,接到了戴·比尔斯一项极具挑战的任务,那就是撰写一句既能涵盖钻石各种物理特征,又能围绕钻石表达蕴含深意的广告语。她工作到深夜都一无所获,就在打算放弃的那一刻,突然脑海中灵光一闪,在纸上草草写下了一句话:A Diomond is Forever。这句话,后来成为20世纪最具代表性的广告语。​​​​

 

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