如何写出不让人方案的软文广告 避免这种双方情感沟通障碍

来源: 2020-11-03 09:58:07

 

你们在平时浏览一篇文章后,会不会在发现原来这是一篇广告软文后,惊呼一声:卧槽,又是广告文啊!大觉上当,然后转头不再多做理会。

可是,为了写出一篇5000字的分享奋斗血泪史软文,咱们的文案小编们可是绞尽了脑汁呢!

那么,怎样才会避免这种双方情感沟通障碍呢?

今天分享——

1

开头分享一个真实的事例:

某P2P金融理财平台的两个文案小编,

各针对自己公司的产品,写了两个软文。

标题如下:

A:《一个北漂的奋斗史》;

B:《如何分辨P2P平台是否有保障》;

由标题,可以想见具体内容。结果这两个推文也带来了截然不同的效果:

A:阅读数10W次;原文阅读数10次;带来收益转化0元;

B:阅读数5K次;原文阅读数50次;带来收益转化10W元。

很显然,B文是你想要的推广效果,A文并不是。那造成这种对比的原因是什么呢?

原因就是:用户!

A文将奋斗的血泪史写的再励志、再催泪,阅读者大都也是被他的故事吸引,中间插入了一个P2P平台广告,很容易让人觉得上当、反感;

而B文一开始就精准地锁定了自己的目标客户,让对P2P理财感兴趣的人注意到这篇文章,并且实际的帮这批用户解决了一个痛点问题:怎么分辨P2P平台是否有保障?用户定位非常精准,也在用心给用户解决一个跟自己产品有关的问题。

由此可见,一篇好的软文广告,并不是藏着掖着地让不相干的人读到最后,最后才发出一句:卧槽,这是软文啊!既而容易产生上当感、不平感。

而是,精准抓到你的目标用户,让你的用户一开始就知道这可能是篇软文,可是还是有兴趣要完完整整地看下去,并将它传播出去。为什么?因为对我有用啊,我恰巧需要了解这块的知识,是个广告又怎么样?

2

一篇不让人反感的广告软文可以巧用以下方法

一个是,文章调性要跟用户调性相符合。

二个是,讲些对用户实际有用的东西,永远都不会出错;

如果我卖一瓶酱油,那我就列出来100种好吃的菜的做法,然后点出,这些菜搭配这个酱油,烧出来味道更好;

如果我要卖一个洗衣液,我就写出来一百种难洗衣物的处理办法,继而在中间推出我的产品;

我想没人会反感对自己有价值的“软文”广告。

当然,是真的有价值,还是自己脑补的,还是需要去用户调查,这点你懂得………………

三个是,如果你幽默感挺强,可以讲些有趣的东西。

但是除非你的产品是娱乐化产品,并且你能很好的区分什么是“有趣”,什么又是“抖机灵”。不得不承认,这个需要天赋。

最后,强调一点,任何的一篇好的软文,都离不开对用户心理的洞察和掌握。文案编辑不是写文学作品的作家,需要的是对营销模式的科学掌握。

 

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