产品软文如何吸引顾客带货 教你几个引流方法

来源: 2020-11-02 13:45:46

 

写了五年的文章,小课认为挑战最大的就是产品软文了,我一直觉得,一篇好的产品软文就像一个网红,既要颜值高,还要懂用户心理,最最重要的,是要能把货卖出去实现变现!

但话说回来,一个内容运营是否优秀的根本标准,也恰好就是你的产品软文能否自带魅力吸引用户的点击并达到吸金的效果。

虽然在运营初期,我靠文章剧情获得了很多点赞(现在叫“在看”)但却基本没有人在意产品,所以在写文技巧成熟后,我就开始研究撰写产品软文的技巧,好在小课身边有一群同行和一些产品大神,从他们那里,我得到了三个影响用户转化的关键词:场景、目标描述、用户利益。

场景

写过情感文章的伙伴都知道,一篇好的文章能让读者身临其境的感受到文中想要阐述的观点。所以要想打动用户,可以先为他们创造一个能够产生共鸣的场景。这种场景分为两种,一种是痛苦场景,一种是理想场景。

痛苦场景我用的比较多,比如之前我就职于一家儿童教育机构,我会将近期同龄段的父母讨论最多的教育烦恼整理出痛点,再情景还原作为文章前半部分,吸引有“同款烦恼”的家长点击观看。

作为兼职写手,小课曾为汽车写过产品软文,这篇文章我运用了理想场景,将家庭相处中的各种美好场景描绘出来,提前为产品搭建好一个生活高度,让用户可以随意畅想未来。

目标描述

将用户吸引进相应场景后,就可以根据用户痛点去引入我们的产品。但这里可不是要我们将产品的所有功能陈列出来,而是根据用户想要达到的目标,或是想要解决的问题,提炼出产品的优势,不断去放大。

比如一款洗发水,它同时有多重护发功能,但你写这篇文章时,正值炎热的夏季,那么女生的痛点就是头发出油和紫外线导致发丝干枯无疑了。这时候,你就可以将这款洗发水中的去油和修复功能突出,搭配上一段咱们讲到的“两大场景”,引起粉丝的共鸣从而触发转化动机。

用户利益

以上两个如果我们都撰写得当,那么就该进行最后一步引导:买它!

网络同类型商品那么多,那么除了产品的优势,用户又为什么要从我们的文章掏钱呢?答案就是用户利益!作为内容运营,这一步要拥有绝对的推销力度,在文中清晰阐述你能带给用户的独特福利以及产品的售后保障。

在打价格战的同时进行信誉承诺,打消用户的消费顾虑且放心购买产品并推荐给好友引发关联转化。

对于产品软文还有很多种手法,但作为运营新手,我认为今天所说的这三点是最稳定也是最扎实的一种写法。不知道同为内容运营的你又有什么新奇的写作手法呢?

 

相关关键词: 产品软文


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