营销软文的难点 如何顺利打动消费者的心

来源: 2020-11-02 13:41:47

 

营销软文的核心,就是要让人完成某个提前设定的行为。

但难点是,如何顺畅地打动人让他愿意动起来呢?

方法很多,众说纷纭。

但有2个落笔方向是万金油一样的存在,虽不至说马上能让软文大放异彩,但在你没头绪时,能让你很快进入轨道。

一个是利用喜爱,一个是逃离厌恶。

基于这2个方向,有4个打法可以去写营销软文,这是今天财通社要分享给大伙的。

一、强化喜爱——激发向往

如果我们完成某个行为后,能得到自己一直喜爱的东西,那就更愿意行动起来,这是毫无疑问的,趋利是人最原始的天性。

所以,如果用户按你说的去行动(比如使用你的产品),刚好就能获得自己一直喜爱的某些状态、事物或满足,那你可以去强化并放大这种 “喜爱”,通过趋利心理激发用户向往。

告诉他,在行动后,他就能得到这种 “喜爱”,而且你为他准备的是别人没有的、稀缺的、更甚一筹的。

二、消除喜爱——放大损失

同理,如果我们不完成某个行为,就会失去一些自己喜爱的东西,那我们也更愿意行动起来,因为趋利背后还有一个害怕损失。

面对同等的收益和损失时,损失往往会更令人难以忍受。因为比起收益带来的快乐,我们更在意损失带来的不快乐。

所以,如果用户不去行动(比如参加你的活动),可能会失去自己一直喜爱的某种状态、事物,那你依旧可以去强化这种 “喜爱”,并放大不去完成可能会带来的 “喜爱损失”,加速用户行动。

三、强化厌恶——制造恐惧

如果做了某件事,会带来自己一直厌恶的某些场景、事物或状态,我们肯定就不会再做这件事了,一朝被蛇咬十年怕井绳。

所以,如果用户不去行动(比如使用你的产品),会给他带来自己厌恶的某些结果,那你可以去强化这些 “厌恶”,让人再也控制不住,迫切地想要完成你想的行动。

四、消除厌恶——规避痛点

接着上面,如果做了某件事,能够避免或减少现在自己一直厌恶的某个状态,那我们肯定愿意做,人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

所以,如果用户去行动(比如使用你的APP),能让他避免或减少自己现在非常厌恶,但苦于得不到解决的某个状态,那你可以去挑明当前他身处的痛点,刺激他行动起来逃离出去。

告诉他,在完成这个行为后,他现在厌恶的这些痛点是可以规避的,而且还会朝着他 “喜爱” 的方向转变。

在你软文没头绪时,利用喜爱和厌恶能让你快速进入轨道。基于此,有4个方法可以去写营销软文。

1、强化喜爱:不断强化并放大完成某个行为后能获得的 “喜爱”,通过趋利心理激发用户向往。

2、消除喜爱:强化完成某个行为后能获得的 “喜爱”,并突出没有完成会带来的“喜爱” 损失,让人因害怕损失而加速行动。

3、强化厌恶:强化没完成某个行为会带来的 “厌恶”,甚至恐惧,让人迫切想要行动起来。

4、消除厌恶:挑明并强化当前用户身处的痛点及对应规避方案,刺激他行动起来逃离这些痛苦。

以上,希望能马上帮到你,或者给你的思考带来一些启发,感谢!

 

相关关键词: 营销软文


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