推广软文让人看一眼便有想买的冲动 如何让读者认同你

来源: 2020-10-28 10:18:47

 

为什么有的推广软文让人看一眼便有想买的冲动?而有的文案却让人看得内心毫无波澜甚至有一丝想睡觉?

其中一个关键因素就在于,你的文案能否唤起人饱满的情绪体验。

现在你看到的商品,本质上并没有区别,即使是偶有差异,读者也可以在网络中找到。

那么如何让读者认同你呢?那就是情绪。

写文案的时候,尝试在产品中融入情绪,可以喜、怒、忧、也可以悲、恐、惊……但千万不要没有一点情绪。

一篇好的文案,时刻都需要有情绪植入,不然读者会走神的。

内容有情绪有以下几点好处:

01 情绪能吸引注意力

几乎所有的情绪刺激都能把注意力吸引过去,至少能暂时地吸引过去。

科学家做过这样一个实验,在屏幕中显示一对数字,中间用词组隔开。

被试者需要忽略中间的词组,在最短的时间内判断数字的奇偶性,并按下相应按钮(当 2 个数字都是偶数或奇数的时候,对应一个按钮;当 2 个数字为 1 奇 1 偶的时候,对应另一个按钮)。

实验的结果显示,当数字中间的词组是情绪词时,比如“杀害”,被试者很难将其忽略,表现出来的结果就是,按钮反应时间明显延长。

这也就是为什么许多媒体人都喜欢在标题中添加“可怕”、“震惊”等情绪化词语。

02 情绪能加强记忆

情绪的另一个显著效应就是会加强记忆。

甚至记忆的内容本身不是情绪性的,但是只要是发生在强烈的情绪条件下,强烈的情绪就会加强记忆。

这就是为什么我们会忘记童年的大部分事情,但对于非常兴奋、紧张、悲痛或恐惧的时刻,却总是记忆犹新。

03 情绪能诱发行为

情绪是社交分享的一个巨大驱动力,无论是人们感受到愉悦,还是感受到恐惧和怀疑的时候,都会进行分享。

情绪类广告也能有效促进人们对品牌产品的购买。

IPA databank 对 1400 个成功的广告案例进行的研究表明,纯感性类的广告的有效性(31%),比纯理性类广告的有效性(16%)高出近一倍,同时略好于比两者结合的广告的有效性(26%)。

最后给大家分享一个案例:咪蒙曾经出过一篇文章《听说你是个备胎啊,我也是》,基本每一句话,就有至少一种情绪;

我们一起来读读:

阿树是我见过倒数第二贱的备胎。(对应的情感:惊、疑)

他贱的方式是,以当备胎为荣。(对应的情感:惊、怒)

阿树暗恋我们学校的女神方媛多年,经过多年的摸爬滚打,他已经成为了黄金VIP级的备胎。(对应的情感:惊、疑、哀)

阿树和我们吃饭,接到女神电话呼叫,兴奋地跳起来。(对应的情感:喜、恨、怒)

我问,她找你做什么?

阿树说,她让我帮她和她的男神去图书馆占座。

我无语。(对应的情感:惊、怒、恨、忧)

好的文案就该是这样,不管是从立意、标题,还是行文,都要植入情绪。

以上就是财通社给大家分享的内容了,大家以后写产品推文软文,可以适当加入情绪,会产生意想不到的效果哦!

 

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