营销软文的标题取法 让你的软文更加出彩

来源: 2020-10-23 16:14:04

 

营销软文,说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。

即使你拥有最好的产品或服务,但是如果你没法将你的想法传达出来,你就是一无所有。

推销大多都是一对一,而营销软文的好处就是可以一对多,和演讲有异曲同工之妙。尤其在这个互联网时代,只要内容绝佳,传播面会很广泛。

经过了一段时间的学习和看了软文界传奇人物约瑟夫·休格曼的《软文训练手册》,启发很大,学到了许多很有用的东西,想总结和分享出来,希望能对软文感兴趣的人有所帮助。

那么在撰写软文之前要做哪些工作呢?

首先,你必须成为一个专家 。

你必须对产品了解得足够多,从而获取到足够的专业知识,只有这样,你才能传达出你要卖的产品的真正本质。这样,你写的东西才能真正有效果。

要让客户认为你非常了解这个产品,他们才会对你有信心,从而产生信任,信任是成交的关键。

其次,你要锁定精准目标客户,了解你的客户 。

锁定了目标客户,就是确立了方向。要把软文写得简单易懂,让目标客户能够很快理解我们所介绍的产品是什么,究竟有多好。

切忌用很生僻的概念和专业术语,要知道,有一种知道叫作者觉得读者知道!

了解客户,就是通过收集客户的具体信息,了解到他们到底是什么样的人,以及那些引诱他们的因素。

写软文的时候,必须想方设法将产品和客户的需求联系起来。

接下来要说的就是软文的标题,非常关键。就像你开了一家小店,如果你吸引不到客流量,那么你的东西再好,也无法产生购买。

分享几种我认为不错类型的标题。

1.悬念式标题

A.原来水果煮了以后也能……

说出某件反常的事情,把答案隐藏起来,让读者自己寻找;

用公式来表达就是:反常事件+惊叹语。

B.这女孩儿上班不到一个月竟然月入过万

说出一个超越大众常规认知的现象。

用公式来表达则是:主人公+反常现象。

C.月赚三千和月入三万的人有何不同?

说出A与B的不同,不告知原因。

用公式来说就是:A现象+B现象+疑问词。

D.家里最大的偷电贼竟然是它

在常规中发现问题。

用公式来说就是:地点/某一空间+事态+语气词。

2.警告式标题

A.惊叹词+主语+意外词+结论

举例:天呐!化妆品竟然能让皮肤衰老

用惊叹和意外的词汇,表达了某件事情的严重后果,进而柔和地警告大家,不要这么去做,否则,将会如何如何。

B.主语+动作+结论

举例:把钟放在床头将导致失眠

非常详细地把人们日常生活中的动作和结论联系起来,让阅读者反思自己有没有做过同类事情,进而在下次做同类事情的时候,联想到后果。

C. 千万不要+事情

举例:千万不要通宵给手机充电!

千万不要做某件常规的事情,进而联想到,做这件事情的后果,从而激发阅读兴趣。因此,这样的标题一般都以“千万不要”开头,在气势上给阅读者一种压迫感,让阅读者在这种压迫感之下,寻找答案。

D.你不可能+事情

举例:你不可能找到一个不费力气就能功成名就的事业

“你不可能”的意思则是根本不能,给人以绝望感。这种绝望感能够激发人性求知的本能,因此阅读者才会感兴趣并阅读下去。

3.数据式标题

A.数据+不知道+结论

例如:99%的人不知道吃泡面喝可乐对身体有害

这个标题利用了数据的震撼力,让你在阅读的第一时间便会发现,原来这么多人都不知道这么做是有害的。

B.事件+数据+结论

例如:看书的人99%都了解kindle

这种标题则利用了阅读者的从众心里。原来看书的人都了解kindle。那么kindle到底是个什么东西?对我有用吗?为什么这么多人都了解这个东西?

C.只有+数据+可以/能……

例如:只有1%的人可以说出这道题的答案

这种标题则利用了人的自信心理,看到这样的标题的人,绝对不会认为自己答不出。

接着就是软文的开头,第一句话是开头的重中之重。

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在,就是使读者阅读这篇软文的第一句话——仅此而已。——休格曼

那么第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么?对,让读者阅读第三句话......

开篇的唯一目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力,否则你就有可能失去你的读者,因为他们失去了兴趣。

分享几种我认为不错类型的开头。

1.设置悬念

A.直接提问

整体形势+问题:先叙述整体形势再提出问题

举例:近年来随着互联网的普及,网络营销也渐渐进入企业的眼帘,众多传统企业纷纷转型互联网。因此,现在已经不是做不做网络营销的问题了,而是该如何做的问题。那么,企业该如何做好互联网营销呢?

B.问题+分述:提出问题再详细叙述

举例:你是好女人吗?在现代生活节奏愈发加快的今天,好女人已经不多了。她们除了要承担传统的生养任务以外,还要一边拖着老公,一边照顾公婆……

C.半遮半掩

举例:到底怎样的软文才是好软文?其实,好软文的标准有二。首先,你要明确的表达出产品的卖点到底是什么,要让阅读者拥有直观的感受。第二点,可就难了。你必须要做到以下几点。

2. 情景植入

在撰写软文的同时,最好给阅读者一个情景,让他能够拥有一种身临其境的感觉。

举例:售楼处软文

活动当天现场销售火爆,很多业主都和家人一起早早来到售楼处。我到达活动现场时,看到业主们早已站成一排等待啦,在大家期待的目光之中,活动开始啦!

3.警示告知

让读者产生一种害怕的心理,进而在这种畏惧心的驱使之下,对通篇文章进行细致的阅读,以求得到问题的解决方案。

案例:以生活类软文为例

高血压不吃药等于找死!很多得高血压的人,都害怕整天吃药给自己的身体造成危害,往往都避免吃药,多晕多难受也都挺着。事实上,这是绝对错误的观念。如果你得了高血压,一定要吃药,这样才能让你的血管……

4. 现身说法

现身说法式软文,顾名思义,就是把产品的作用,用最为直接的第一人称表达出来。

案例:服饰类软文

宝宝们,我今天买了这件衣服,超漂亮的,和牛仔裤一搭配,简直就是美上天啦!最主要的是:面料是纯棉的,有弹性,价位也不算太贵哦。爱它,就赶紧把它收在囊中吧!

你一定要给阅读者营造那种你已经尝试过的感觉。你最好用一下,或者找朋友用一下,然后将用过的感觉真实地呈现出来。

我很认同一种观点:文学和软文是两回事,软文不是文学。

文学没有束缚,想写什么就写什么,追求美的感觉;而软文则是有一个框架,不可能想写什么就写什么,追求的是销量。

我热爱的是文学,刚做软文的时候确实有点不适应,慢慢转变心态后好多了,从热爱文学也慢慢转化到热爱软文,软文即营销。

希望大家都能热爱自己的工作,工作都是痛苦的,但是热爱,可以减轻些许痛苦。

以后会继续分享……

 

相关关键词: 营销软文


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