化妆品营销怎么做 软文营销让女性朋友更喜欢你的品牌

来源: 2020-10-23 10:40:36

 

俗话说得好:一个成功的男人背后都有一个伟大的女人,马校长成功的背后也是有着千千万万的女性。为什么呢?因为女人的钱最好赚啊!对于女性来讲,化妆品绝对是不可或缺的,不化妆宁可不出门。如今市场上有各种各样的化妆品都想深深植根于女性市场,那么怎么利用软文营销让女性朋友更喜欢你的品牌呢?

提到软文营销,大家都知道软文营销的魅力,即用较少的投入就能捕捉潜在消费者的眼球,为你吸引到精准粉,忠实粉,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,打造自己的知名度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买。但是如何构思一篇化妆品软文来宣传自己的品牌?这一直是困扰很多人的问题。

有人常抱怨文笔不好,其实写软文文笔好坏并不是很重要,关键就是你敢写,写的过程中有观点,有观点就能吸引人,只要能把你的意思表达清楚就可以了,不一定非要很好的文笔,现在就让小编为你出谋划策。

首先,要对自己的产品及行业要足够了解,正所谓知彼知己百战不殆,最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体,以及给消费者的承诺能不能够保证等等这些,因为这关系到产品销售之后,消费者放心与否,承诺就是给消费者的强心剂。化妆品不同于其他的商品,有着明确的细分的功效性。不同的产品拥有不同的功效,比如保湿的、控油的、美白的等等。既然是用在脸上的东西,哪一个女性不对这种产品细致又细致呢,所以在她们之前,化妆品软文一定要对关于产品的细节等等进行全面的把握。安全性、配方、状态、用法等等这些都要有一个系统化的归类。

其次,根据对产品及行业的了解,确立核心创意,核心创意必须单一,象一把利剑,要有原创性,要能够打动目标消费者。化妆品作为大众消费品也属于快消品,化妆品软文在撰写的过程中不宜涉及到三种以上的功效的描写,因为女性的化妆品有很多种,往往都是混合使用,功效过多一方面让人觉得没有针对性,不够专业,另一方面让人有一种万能药的认知嫌疑,产生不信任感。所以,最好能够突显某种功效。并且对于化妆品,人们最关注的还是品牌,权威的品牌才能更加值得信任,所以对于品牌的描述要在文中多花笔墨、多加体现。在确立核心创意,也就是软文中心思想确立之后,下面该做的就是:

一、标题——向目标消费者“大声”打招呼

1、可以以“利”诱人,与其他类型文章不同,软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章,所以一定要以“利”诱人,在标题中就直接指明你的利益点。如:《XX,让她飞上枝头变凤凰。》

2、可以以“悬”引人,从标题上,就埋下伏笔,使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点,并能引发正文作答。如:《是什么让她的老公回心转意?》

3、可以以“趣”绕人,生动、幽默、诙谐的语言,可以将标题变得活泼俏皮,恰当的运营修辞手法,谐音的效果,可以令读者读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。如:祛痘化妆品软文《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》;润肤水软文《不要脸的时代已经过去》

二、正文——和目标消费者拉近关系

正文的内容一般要表达三个方面的内容: 1、诉求重点,即软文的核心内容。2、对诉求重点的深入分析。3、让潜在消费者行动起来。要想让阅读者不烦,正文的撰写十分重要,要抓住这几个特点:科普性、知识性、趣味性、新闻性,就会起到事半功倍的效果。

三、结尾——告诉消费者,在那里买产品

该说的都说完了。读者已经被彻底麻痹了,精神上已经都情不自禁的在自我意淫了。这时候,我们可以顺理成章的推出购买产品的信息或服务的方法,权威机构的认证,电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去,消费者才能方便的购买。

我们写软文的目的并不是独自欣赏,所以软文最后的一个环节就是发布了,软文发布平台的选择是软文营销非常重要的一步,有了好的内容之后,发布的平台是至关重要的。一般来讲,软文发布的平台应该针对性地选择在女性集中的平台进行,比如女性类的新闻网站、女性类的自媒体平台、女性类的APP、女性类的公众号,这样的平台一方面是专业性能够体现,专门面对女性群体进行内容推送,其次是适合进行口碑塑造,女性类集中的话很容易进行口碑传播,并且十分迅速。

当然,软文书写只是网络推广的其中一环,根据我们壹起航十几年的网络营销经验,一个完整有效的推广体系还涉及关键词的选取、标题的标新立异、信息发布平台的选取、信息的优化排名、信息的长期维护等等这些。就像建造一座高楼大厦一样,地基、框架、装饰、物业维护等等这些都是必不可少,这样才能确保整栋大楼长期的有效运行,服务大众。

 

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