怎样写软文推广更吸引人 教你几招轻松下笔

来源: 2020-10-20 15:39:36

 

软文创意,简单地理解就是软文从哪个角度写,怎样写软文更吸引人。创意其实就是功力,我们总结出了18招,仔细研究一定会让你轻松下笔,思如泉涌。

第1招:挖历史

我们在这里没有必要苛求历史的定义,按照通俗理解就行了。任何企业都会有历史,即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的,也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。

第2招:借东风

如果说挖历史是“地利”,那么借东风在软文营销中绝对是“天时”了。所谓“东风”,主要是针对一些时下发生的事件,引起人们的广泛关注。可以是社会热点,也可以是新闻事件,但是必须从正面去创意。

第3招:讲故事

讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式,故事性的软文能让读者记忆更深刻,能够拉近与读者的距离,让读者不自觉中产生消费行为。

第4招:用数字

官员喜欢数字,数字之中能出政绩。企业家喜欢数字,那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字,那能凸显他们的专业水平。老百姓也喜欢数字,因为数字最直观,也愿意相信数字。国家统计部门的数字是否足够真实客观,我们在这里不去讨论,但是我们做软文营销,创意方面不可不从数字上做文章。

看看媒体的相关报道,与数字相关的,那些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回过头来看与企业相关的数字,思考一下有没有挖掘的潜力。

第5招:树权威

权威是一定领域取得突出成就并且有一定知名度的人,或者是传承下来的风俗习惯。权威可以是古代的,可以是现代的,也可以是当代的。比如,提起梦境,老百姓都信“周公解梦”;提起财神,都信“关公”:提起杂交水稻,都信袁隆平;提起电子商务,都信大嘴马云i提起搜索引擎,都信李彦宏……

中小企业开展软文营销,可以想想这个行业的权威是谁、细分领域的权威是谁,这个行业如果没有权威,只要自己货真价实,有干货,那么你就是权威。

软文要么树立权威,要么借助权威来增强软文的说服力。不过要注意一点,如果各方面积累和准备不够,树权威的时机可以后移,否则因为放空炮、喊大话被人耻笑就得不偿失了。

第6招:找案例

对于软文营销要推广的服务或者产品,无论是要证明效果好还是说明产品质量过硬,都需要用案例来说话,特别是议论形式的软文。从案例人手,软文表达的意思更明确,读者更明白,说服力也就更强。

第7招:曝内幕

人类还有一个特点,特别是网民,那就是好奇,什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕,则会赢得广泛关注。

第8招:造新闻

没错,绝对没看错就是要制造新闻。其实对于中小企业而言有太多的制造新闻的机会,年底开个经销商座谈会或者经销商大会,签下大的业务单子,接待社会知名人士到访,企业领导对外参加知名的活动,招聘方面新举措,企业管理方面卓有成效的方式,等等。

造新闻,一定要有据可依,不是胡编乱造。此外,造新闻的软文一定要用新闻性的表述来撰写。有些时候,软文用造新闻的方法去创意,很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此,这个方法建议经常使用。

第9招:比对手

比对手,在软文创意方面就是向对手学习,研究相同或者近似产品或者服务的特点,找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候,从这个角度去创意软文的效果会很好。

即使你的产品或者服务不如对手的好,也不要害怕,尺有所短、寸有所长,你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势,以己之长攻敌之短,软文会给你带来惊喜。

但是有一点必须要注意,比对手在软文创意中千万要客观,不要恶意诋毁竞争对手。要记住,是对手让我们强大,是对手让我们有不断学习和进步的机会,要怀着一颗感恩的心,与对手进行对比,向对手致敬。

 

相关关键词: 软文推广


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