软文推广怎么做才可以带动产品销售

来源: 2020-10-16 15:18:03

 

软文作为销售的隐形工具,最终目的是通过流量的积累从而达到最终的销售 。要想带动产品销售,抓住用户心理是很重要的,都说销售到最后其实谈的都是心理术,一个公司的销售冠军卖到最后卖的不是产品,而是用户的情绪,用现在的话来说就是抓得住人的痛点。

像李佳琦、薇娅直播卖货就是想把东西卖给你,可还是有那么多人守着直播愿意主动去购买他们直播间的东西。同样是做产品试用的一个公众号,发的文章里如果没有软文推广的话,底下留言的评论还会有人问为什么今天没有广告。所以写好软文推广来带动销售是每一位从业者应该深度去思考的问题。

同样的产品,为什么有的人卖的好,有的人却老也卖不出去,最大的原因是没有理解用户的消费心理。比如同质化的产品,就要以价格低取胜,让用户觉得自己"占到了便宜"从而心甘情愿的掏钱购买。而像定位高端价格贵的产品,要通过"权威心理"让消费者产生信任感。所以了解不同消费者的购买心理对于带动销售是非常重要的。

那么写软文推广,具体应该怎么做才可以带动产品销售,下面这三个技巧可以帮助你 。

一、要让用户从被动变为主动接受软文推广

同样是软文推广,有的文章用户一看就知道里面有广告还是愿意看;而有的软文推广一发布,用户不仅反感还会"拉黑、取关"。这就很值得讨论了。前面说到的用户购物心理就是很好的证明,成功的软文推广已经把用户培养成了主动去接受你的销售推广。这个前提是需要长时间持续给用户输出有价值的内容才可以达到这个成果。所以软文推广并不是简单的发个文章就可以有用户愿意买单的交易了。

二、负责任的分享有用的信息

举个例子,你以前很喜欢的一位穿搭博主最近一直在推荐一些又贵又质量不好的产品,那你很有可能就会把她取消关注,因为你会觉得她就是为了挣钱去接的那些乱七八糟的广告。写软文也是同样的道理,如果总是写一些没有任何价值很"水"的内容,给人"种草"一些没有价值的产品,不仅带不动销售,还是降低流量的转化率。

三、真实专业的引导用户去尝试然后购买

想让流量转变成销售额,信任是必不可少的。但同时这也是需要长期累积的。这就要求写软文需要持续的坚持输入有用的内容,比如通过产品对比,真实评测的通过图文结合的方式展示给用户客观的看法和评论。软文之所以是"软",是因为他更多的是在建议或者引导用户去尝试一种"新的生活态度"。其实推广的方式有很多,讲故事、追热点、做评测等等都可以吸引到用户的关注,只有用客观事实说话来可以留住用户 。

 

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