软文推广 如何写好推广文案从以下三个方面入手

来源: 2020-10-16 15:03:54

 

作为企业企划人员,写好推广文案是基本功。那么,好的推广文案的标准为何呢?什么样的文案才能真正的成为"好"?这不是一个空泛的概念,而是要从以下三个方面入手!

1、标题是否能吸引人,让人有继续阅读的欲望。

2、内文是否有爆点,让人读后欲罢不能还能引发反思。

3、所宣传的产品是否真有真质量,能够促发读者想购买或者了解的行为。

说起来好似很简单,但真正要写出来的时候,会发现文案中实际表达出来的内容与想象差距太大?原因是什么呢?

总结:在表达手法上要更落地,结合实际,才能写出触动人心的文案。

一、要注意看的人是谁?

把习惯性表达自己所思所想改为"以目标用户为中心"的表达方法。

目标用户的性别、年龄层以及他们的事业发展方向都影响者他们的关注点,如果不能针对他们点需求去写,自然没人愿意看。

另外还要注意发布的载体不同,推广的方式也不同,需要不同内容组合,文章+视频或图文,让推广文案更丰富。

二、写标题的要点

现在很多推广文案善用成语谐音、根据文化、习俗、名人故事等改编文案标题,幽默又通俗的方式让读者在看到的第一眼就想要了解其中要表达的意思。

所以抓住读者好奇心很重要。当标题用有争议性的问题描写时,很容易引起读者的注意。

同样增强标题的故事性,多断表达的方式,也会吸引读者。如对话型标题、提出烦恼加解决问题型。

三、找准内容的切入点

1、善用热点及名人名言。

要注意不要长篇大幅引用,几句话即可,后面紧接着要表达自己的观点。

2、以故事开头,制造悬念。

撰写者自己的故事或者听说的故事都可以用在其中,但一定要和内容相契合。

四、宣传的产品获取客户信任的方式。

1、描写实际体验感受:从视觉、味觉、嗅觉多方描述,还可以加入引发的回忆等感受。

2、引发人们将心里对担忧表达出来。比如社交障碍:狂欢是一群人的孤单,在应酬场合如鱼得水不代表会拥有结交真朋友的能力。

3、提出解决方式。不能一味渲染担忧的内容,要落到实处如何解决。即对于如何交到真正的朋友这块写出具体方法,一味的宅在家里肯定是没有办法的,走出去,根据自己的兴趣爱好去交友,打开人际圈。

4、引起读者的共鸣。让读者身临其境的去感受,如防滑鞋的广告:雨后天晴,外出办公,路面凹凸不平又湿又滑。

五、转化到销售层面。

文案一定要有引导目的,让用户有正当的购买理由。

1、善用名人推荐,增强信任。

2、利用价格优势限时促销,增强紧迫性。

3、让用户有正当到购买理由:如女人就是要对自己好点,无论是为自己、家人、事业,让用户找到可以购买的点。

所以,对于写好文案,不是简单的一个标准,需要从各方面的细节入手,才能真正达到预期的效果。

 

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