运动品牌的软文营销如何写 定义客户的生活方式

来源: 2020-10-15 13:57:12

 

生活方式营销是一种有效的营销形式,其重点是将品牌与渴望过某种生活方式的特定人群的价值观和理想联系起来,并向他们展示品牌如何帮助他们实现这种生活方式。现如今拥有一个品牌名称、一个标志和一些基本的营销角色不会让你的产品脱颖而出。

如今的市场需要一个更加“以人为本”的品牌。将生活方式品牌与非生活方式品牌区分开来的一个特点是,生活方式品牌成功地激活和团结了社区。他们将产品作为一种生活方式或生活方式的一部分进行营销。

使用生活方式营销方法的品牌已经意识到大多数消费者的生活非常无聊。你可以看看自己是不是也是这样:每天早上当你醒来后,开始去上班,下班回家后继续睡觉,然后重复后开始度过周末,然后在接下来的一周重复整个过程。

虽然这是生活的现实,但我们许多人都渴望过一种不同的生活,一种更令人兴奋的生活。我们想变得更运动、更健康、更冒险、更叛逆、更时尚,等等。

正是这种渴望过着与众不同的生活,这是生活方式营销者所向往的。他们将自己的品牌与我们渴望的生活方式联系在一起,这样,通过购买他们的产品,我们感觉自己实际上是生活在这种生活方式中的一部分。例如,如果你穿像耐克这样的品牌,你会觉得自己是体育界的一员。

当你穿着一双货车,你认同滑板亚文化。当你骑着哈雷戴维森,开着吉普车或者喝着红牛,你会觉得更有冒险精神,即使你并没有真正改变你的日常生活。如果你穿的是gucci这样的品牌,你就拥有了一个奢华、富有的身份。

除了让你觉得自己是某种生活方式的一部分,生活方式品牌还会激励你开始采取行动,开始过那种生活方式。消费者还认为,通过公开将自己与一个生活方式品牌联系起来(通常是通过使用其产品),他们将被其他人视为以该生活方式为特征的特定群体的一部分。

大多数生活方式品牌都有一些共同的特征。这些包括:

他们的目标受众不会是所有人,而是一个特定群体,他们非常了解这些受众,知道怎么才能让他们活跃起来。

他们围绕品牌及其产品建立了一个忠诚的追随者和社区。

他们与受众建立了情感联系。

他们激励受众过上更好或更刺激的生活。正因为如此,他们培养了目标受众的信任和尊重。

他们的内容和营销活动更关注他们的受众,而不是他们的产品。

企业采用生活方式营销原因有很多。包括:

1、价值观和态度助长行为

2、生活方式品牌理解人们的行为,包括他们的购买行为,是被他们的价值观和态度所驱使。

3、你的产品有多好并不重要。如果它与顾客的价值观和态度不一致,他们很有可能不会对它的所有令人惊讶的特征或好处心动。

假设一位年轻女士买了一双耐克鞋。这位女士可能甚至不跑步,因此他们并不真正关心鞋子上的胎面或其他使它成为一双好跑鞋的品质。他们可能只是因为鞋子让她看起来像一个关心健康的积极的女士就买了它。

即使你在销售一种实用产品,也很有可能有几个竞争者有类似的产品。顾客会选择让他们自我感觉良好的产品。

生活方式品牌明白这一点,因此他们投入更多的精力去解构顾客的价值观、态度、愿望和其他影响顾客行为的因素。他们知道是什么激励了客户,并激励他们采取行动。

通过将这些因素注入到他们的营销中,与简单地将营销重点放在产品特性上相比,他们更有可能让客户购买产品。

 

相关关键词: 软文营销


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