微博软文营销没有想象中难 掌握这几项写作要素

来源: 财通社 2020-09-02 09:53:40

 

作为一个传播面广、传播速度快非常快的媒体平台,除了选择与这个平台最为契合的推广形式外,还可以利用微博本身的话题、互动、粉丝管理等功能,来将软文的推广效果更上一层楼。微博软文营销该怎样写呢,怎样进行软文推广呢?小编来进行整理总结,希望对您有所帮助。

在不同的平台上需要考虑不同的软文类型,从平台用户的习惯和喜好出发,微博软尾也是如此,可以从广告类、体验类、创意类和话题类这几种类型中选择创作。

1.广告类

这类软文直白地披露出自身的营销意图,可并通过以让人一眼看出其广告本质,内容的相关性和掩饰性大大削弱,是软文中不太“软”的。该类型常见于各大官方微博,是直接站在企业的角度出发,向粉丝进行品牌活动、产品、服务等宣传的一种形式。

这种类型的文章主要面向的是已经体验过产品或者服务、对产品有需求的用户,这类人占据粉丝中很大一部分或者说有极大的概率成为粉丝。对于这部分人群来说,广告类的软文可以非常有效地提高客户的转化率,但总的来说其传播范围有限。

2.体验类

这类文章是站在消费者的角度来进行营销的,一般的操作是以使用者、消费者的身份将体验分享出去,比如一个明星偶然间在微博上分享了吃过或者称赞过某种食品,马上其同款食品就会成为爆款,因为他是具有权威性和影响力的产品体验者,并将体验以日常生活化的形式记录和分享了出来。

这种营销方式不仅可以从使用者的角度道出了产品的功能和优势,同时也可以起到在一定范围推广的作用,微博上很多种草博主,其实就是一个产品体验官的身份来“种草”“拔草”,而即使大多数人能够很明显地看出其广告性质,但有需求的人依然会选择关注,其粉丝人群也同样可以接受这类内容。

3.创意类

好的创意软文需要突出趣味性和互动性,只要能够吸引大多数人的注意,并引发大量的转发、评论等互动,就可以达到非常成功的营销效果。

在微博上,我们可以看见的创意类文章的形式主要有笑话、段子、漫画,或是一些有意思的对话,总之只要够新奇有趣好玩,可以取悦很多人,令大多数感兴趣的人进行互动,形成热度,就是优秀的创意软文。同时,这些别出心裁的内容是非常天然的广告保护色,能够极大地提高广告的传播度和用户的接受度,曾经的薛之谦通过写段子成为微博“段王爷”,也接了不少广告,它们穿插于段子中,通过无厘头段子的铺垫和“猝不及防”来博得用户的欢心,效果非常好。

4.话题类

在微博,热门话题可以聚集很多人的目光,所以制造一个能够引发讨论的话题可以让品牌成为用户的焦点。话题类软文就是围绕某一事件抛出一个可思考议论的话题,带来广泛的讨论好和转发,而话题的打造需要从用户普遍的心理特点或者痛点来切入,比如大多数用户会对

社会道德事件进行评判、对于名人的一些争议事件形成交流,尤其是在社会上矛盾突出、影响力广的负面事迹,可以引发舆论的批评、指责,同时也可以引发思考和深层次的讨论。比如近期的香港暴力事件,成为了人们持续关注和讨论的话题,其中包含了强烈的谴责、呼吁态度,同时也包含了浓厚的民族情感。

根据具体的营销目的和需求,企业可以选择更容易操作、成功率更高的类型来进行软文创作和内容发布。

微博软文推广作为网络营销的一种重要方式,营销人员在写作微博软文必须要具有明确的目的,且围绕该目的采取营销方式。

第一:客户人群的分析

无论你是做什么行业,第一步就是需要先分析客户人群,他们有着什么样的特征?他们会常去哪些地方?他们最关心的问题是什么?他们的偏好或者喜好是什么?

比如:你可以给到一些福利,像目前比较火的直接发红包的形式;你也可以设计一款有趣的互动游戏出来给到用户去玩。

第二:微博话题策划

在这样的一个新媒体营销时代,最好是不要花大精力去做什么大策划,也不要指望一个大策划会很快赢得口碑,树立品牌,可以时刻注意热点事件,快速反应出微策划文案,快速发布,如果发现有传播势头,马上引入资源引爆它。

第三:微博文案的写作

先可以写出一组微博文案,快速评估和转发评论的涉及。

可以先设定一个预期目标,主要像转发数量,评论的内容,当然了做好文案也没那么简单,需要尽可能的从客户的角度去出发,设计得有趣味性一些,最好是可以互动的,用问答的形式来进行,这样就无形之中提高了客户的信任度,增加了客户对本身产品或服务的粘性,等建立好信任之后,再一步步的去促进成交。

第四:发布策划的安排

这个跟自身账号有关系,如果自己的账号本身粉丝很少,没什么影响力和知名度,那么即使你发了一条很好的微博,也会没什么人来转发的,在这个时候就需要借力了,借助一些大V或者名人来转发推动一下,他们的粉丝基数大,覆盖人群也很广泛,受众多。这种方式就是用大号来带动小号的方式来推动整个流程了。

 

相关关键词: 微博软文营销


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