产品策划书主体思路:主动进攻 创造需求

来源: 财通社 2020-08-19 16:00:02

 

产品推广策划书是产品进入市场的具体实施方案。撰写产品推广策划书时,应侧重于市场推广的大方向,主要从产品目标、市场定位、广告定位等方面入手。

主体思路

产品推广是企业活动的中心议题和应该持续努力进行的工作。产品推广策划主要有下述几种策略和思路。

1.主动进攻。主动进攻就是优先开发出全新产品,捷足先登,引领市场潮流。这类产品的开发多属于发明创造范围,采用这种策略,投资数额大,科学研究工作量大,新产品开发周期较长,风险也较大。

2.模仿跟进。模仿跟进是指根据外来样品或技术专利,进行改进和创新而制造产品,模仿跟进策略是紧跟既定技术的先驱者,以求用较少的投资和时间得到成熟的定型技术,然后充分利用其市场或价格方面的优势,扩大市场占有量。

采用模仿跟进策略开发新产品,一是可以赢得时间;二是可以节省费用,在市场竞争中费时少、费用低,就形成了一种竞争优势。

3.拾遗补阙。拾遗补阙策略是指通过市场分析,发现尚未被竞争者占领或竞争力较小的市场和潜在市场,并把这些有缝可钻的市场作为独占目标,避实就虚,乘虚而入,攻击占领。实践证明,企业采用这种策略往往能收到事半功倍的效果。

采用拾遗补阙策略首先必须搞清“夹缝”在哪里,确定其具体位置。可通过市场营销研究和市场细分,发现某些未被满足的需要,找到不可多得的良机。

4.创造需求。创造需求就是在产品开发过程中创造人们以前并不知道、想象不到的潜在的需求。创造需求是一种超前行为,它不能凭借直观的判断和一时的心血来潮,而是要求决策者能以最广阔的视野,通过准确的市场调查和分析,充分运用新思维,挖掘出消费者内心深处的潜在需求,进而果断地实施需求攻势,引导消费者把潜在的需求变成现实需要,从而创造出新需求,开拓新市场。

写作要点

1.市场背景分析。针对市场及消费趋势进行分析,发现消费者的特点、购买动机,预测市场未来的发展情况;对市场上竞争企业产品的情况进行分析,了解竞争产品的价格、渠道、促销等方面的情况。

2.企业背景分析。根据企业的具体情况、所开发产品的特点,分析市场上面临的环境机会与威胁。

3.产品开发目标。根据市场竞争状况和企业自身的特点,制定产品开发目标,进行市场定位,选择目标市场。

4.营销操作流程。针对产品的具体情况,制定价格、分销、促销等具体营销操作方案。

5.效果评估。对策划方案实施效果和所要达到的目标,规定评价的标准,以便方案实施后进行客观评价。

 

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