汽车活动软文营销怎么玩?这篇文章教你玩出最有创意的效果

来源: 财通社 2019-11-05 09:13:07

 

软文营销我们都知道它很重要,也在整个推广工作中起着很重要的作用。尤其是软文的传播力度大、范围广这是同价格的硬广所无法比拟的效果;同时软文对于搜索引擎有着巨大的贡献。有问题百度一下是大多数消费者在选择产品之前一定要做的事。

在大家都知道软文的好处之后,软文铺天盖地,汽车软文写烂了的态势也越来越严重,消费者看到软文几乎都会自动跳过。对于这样的形势下,汽车活动软文该如何选择自己的营销方式?有没有什么新的创意能够吸引消费者呢?

创意一:软硬结合,整合营销

汽车活动软文自有它的局限性,所以无论是消费者在网络上看到、在街上收到传单都很难形成吸引力,几乎都是选择忽略。

然而如果和硬广或者植入广告结合,就会让消费者在看广告或者看电视剧电影的同时也会接收到软文的宣传。

比如现在各大超市都有上架的胡姬花古法压榨油,在超市价格不菲却很受瞩目。这和他们的软文营销政策就分不开。在当时最火的电视剧《龙门镖局》里,就有专门一集讲的是胡姬花,开了个古法压榨油的油店,故事以此展开。通过胡姬花的嘴(软文的角色),观众们了解到了古法压榨的不同凡响之处。实话说,当热衷追剧的消费者在超市看到胡姬花这种油的时候,会感叹:嗯?真的有这种油啊!

它没有选择电视广告,而是选择了植入性的电视广告,消费者不但不会选择性略过,而会当故事一样去看,心态不一样对广告的接受也就会不一样。

同样这么做的还有很多,我们总是能在电视剧或者电影中看到主人公端着某牌子的保健品或者酸奶说着这个品牌产品的宣传语。在电视剧中似乎能够更加让人容易接受。这就是软硬结合整合营销。

创意二:借势营销,与趣味营销结合

汽车活动软文营销说白了就是为公司的产品或者公司文化做广告,但是总是亘古不变的话题再好的产品都会让消费者麻木。

所以借势营销就成了大小品牌都爱做的事情,消费者也乐得看这种“好戏”。

比如在奥运会开幕式上,标志性五个圆环只亮了四个,这件事情的曝光率和引起的反响非常大,因为关注的人非常多。而奥迪、王老吉、甚至小米都拿这件事和自己的产品联系起来,戏谑着这件事情。不仅让这件严肃的失误事件变得可以原谅,也让他们各自的品牌也更加的讨网友欢心。软文营销和事件结合,总是会营造出妙趣横生的画面。

创意三:用数字、树权威

现在很流行一句话:用结果说话。结果是什么?结果就是你今天做了多少万的业绩,提高了多少GDP、所以无论是企业、政府还是个人都需要用具体的数字说话。汽车活动软文营销也是一样的道理。有了数据,就可以给人一种权威的感觉,信任度也会提升。

创意四 讲故事、动感情

讲故事是品牌营销中必不可少的一环。我们进一家兰州拉面店,里面的墙壁上也会贴着拉面和牛骨汤的由来;我们去西湖玩一圈,西湖牛肉羹就是乾隆皇帝游江南的时候曾经吃过的点心;我们去到哪儿都会发现原来这东西是有故事的。有故事就会让人有代入感。这种代入感会增强消费者对产品的亲近感和不可替代感。

表现的作为经典的就是国内的《喜洋洋与灰太狼》当很多大人们完全不明白这么一部电视剧为什么会火的时候,小朋友们就已经在追着喜洋洋的玩偶、衣服、玩具等等开始要买了。影视、动漫、玩具、服装等各个领域创造的总产值也有数十亿元人民币!

总之,汽车活动软文营销不是硬邦邦的推销我家的月饼好吃,也不是说我家的汽车省油。创意带入软文营销,其实有很多可以讲。除了上面详细讲的,还有“造新闻”“比对手”“傍名人”“设奖赏”“玩访谈”等等这种创意。

当然,创意需要自己动脑子去想,而不是生搬硬套。方法讲的再多,还需要自己消化琢磨,与自己的汽车产品相结合才行。

 

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