财通社平台:搞清楚这3点,帮你节省70%的招生软文营销预算

来源: 财通社 2019-09-24 15:28:30

 

由于国家对于教育的大量投入,现代人非常注重教育,随着而来了大量的学校以及培训机构。在这个广告满天飞的时代,学校进行招生软文营销的费用也是在逐渐的水涨船高。动辄花费上千万营销预算的学校不在少数,但是真正能够取得理想宣传效果的又有几个?今天,小编就来为大家讲解一下在做招生软文营销时,都有哪些注意事项?怎么进行精准引流?搞懂这3点,可以帮助你节省70%的招生软文营销预算,赶紧来看一下吧!

想要撰写出一篇能够精准引流的招生软文,就需要对于自己院校的特色/亮点十分的了解。学习者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;隐性需求指的是学习者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

招生软文在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。对于前者,要简单、直接地告诉学习者,我们教育产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以教育产品核心卖点为中心,详细展示教育产品功能、风格、价格等元素,引导这类学习者关注卖点。优秀的招生软文,不是做教育产品推销,而是引导学习者正确选择教育产品,用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。

招生软文撰写的要求:

1、了解客户对招生软文广告的接受过程,明确推广概念主题。只有主题明确才能有的放矢,达到预期的广告效果。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与招生软文内容。

一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨,如果是一下子找不到有穿透力的标题,在主题明确的情况下,也可以边写正文边考虑标题,或正文全部写完后再冠上满意的标题。

当今的教育院校数量非常的多,顾客在进行选择的时候可以有多种选择。在众多院校的招生软文中,顾客凭什么去选择你的院校呢?那就需要你在撰写招生软文的时候,能够精准的提炼出自己院校的亮点。提炼亮点是一个说服客户选择你这个院校的逻辑过程。你要打动客户,要选一个最大的特点,最强的优势,还有最好的利益来说。

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