营销人必看!脑白金软文的营销神话为何复制不了?

来源: 财通社 2019-08-22 16:42:51

 

1998年,史玉柱准备用脑白金东山再起之际,是拿着借来的50万元,而背后负债是3个多亿。如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路,是史玉柱团队面临的严峻挑战。

压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场,他们创作了几百篇软文,从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。最终制造了脑白金软文的营销神话,但是为何曾经火爆一时的脑白金软文,现在却默默消失了?

当时脑白金软文之所以畅销的原因主要有两点,一是它的营销符合当时那个时代的趋势,二是那个时候的竞争者也少。但是如果放到今天来看,脑白金软文营销是存在着不足与误区的。下面就和小编来一起看看吧

1、偷换概念进行广告宣传,欺骗消费者,大大降低了消费者对品牌的好感和信任值。脑白金善于以暴力营销、密集广告来换取用户的注意和信任,这一方面的确加强了人们对其“过节礼品”的认知。可持续轰炸式传播,让不少消费者从新奇、接受的态度变为不快、质疑甚至是抵触。

2、脑白金广告语俗不可耐,恶俗广告进行垃圾时段广告位全覆盖,忽视了品牌美誉度的同时也降低了品牌调性。“送礼就送脑白金”这等恶俗广告语持续拉低品牌价值,同时以恶俗广告+垃圾时段全覆盖轰炸的方式进行宣传,让大量潜在受众都产生了心理不适感和抵触情绪,其品牌美誉度和品牌调性江河日下,让脑白金从最初的新世纪抗衰老保健品神坛上摔了下来。

3、脑白金重视广告宣传却忽视了公关舆论的投入和媒体阵地的布局褪黑素的真实效果以及其不可忽视的副作用都被越来越多网友知晓,脑白金花费资金进行广告轰炸而忽视公关和媒体投入,几篇上热搜的质疑软文加上媒体频频的负面舆论导向轻轻松松让广告效果付之东流。

而今看来,脑白金的时代正在成为过去时,原先的暴力广告模式已经失效,国内保健品品牌行业领军者脑白金已经受到了血淋淋的教训。随着新时代的来临,营销模式也在进一步的优化,越来越多的营销神话开始走红,例如:江小白、杜蕾斯、可口可乐等等,这些背后的营销逻辑感兴趣的人一样可以去研究一下。

 

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